募集要項
- 募集背景
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物流マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、
荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、
ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。
このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。
事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。
- 仕事内容
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荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、
既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、
当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、
さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。
【具体的な業務内容】
・課題、ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討～提案
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ～承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など
■営業スタイル
1人あたりの担当社数：30社程度
商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から中小企業まで幅広く対応
新規/既存割合：新規2割、既存8割程度
■配属組織
配属される軽貨物事業部営業グループは、20代～30代の社員が活躍中しています。
入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。
■ポジションの魅力
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、
組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。
- 応募資格
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- 必須
- ・toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上）
- 歓迎
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・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
・エンタープライズ営業経験者
・マネジメント経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方
・自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方
・顧客の課題からソリューション自体を考えられる方
・何よりも成果に貪欲な方
・チームワークを大切にする方
・変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間3か月
- 勤務地
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東京メトロ銀座線・東西線、都営地下鉄浅草線「日本橋」徒歩2分
JR「東京」駅八重洲口より徒歩8分
新型コロナウイルスの対策として原則リモート勤務を実施しておりましたが、
2020年7月中旬以降、リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。
※各種リモート手当あり
- 勤務時間
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フレックスタイム制
（コアタイム 11:00から16:00まで）
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
時間外労働あり（平均残業時間は約20時間）
- 年収・給与
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想定年収500～1000万円
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・育休復職祝い金制度
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
・社員割引
など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。
- 休日休暇
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土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等
- 選考プロセス
- 書類選考→一次面接→二次面接→内定
- キャリアパス・評価制度
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・営業メンバー→営業マネージャー→営業部長
・営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー 等
・ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます！
