募集要項
- 募集背景
- 金融・決済領域で「請求管理ロボ」をはじめとしたソリューションを提供する同社。特に近年は、企業の請求業務を自動化するサービスが多くの顧客から支持を得ています。同社はこれまでの顧客基盤に加え、今後はさらなる事業成長を目指し、従業員1,000名以上のエンタープライズ市場への本格的な展開を加速させています。この戦略を推進するため、アカウントセールス部門の体制を強化することになりました。豊富な経験を持つ新たな仲間を迎え、エンタープライズ領域の開拓をリードしていただきたいと考えています。
- 仕事内容
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エンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）を対象に、同社の主力サービス「請求管理ロボ」を提案するアカウントセールスを担います。単なる製品売りではなく、顧客のビジネス成長を支援するソリューション提案に挑戦できる仕事です。
＜おすすめポイント＞
● 顧客の潜在課題に踏み込む提案力
● 複雑な交渉をまとめるクロージング力
● 多様な関係者を動かす調整力
■具体的な仕事内容
マーケティング部門やインサイドセールス部門が獲得したアポイントに対し、商談の実施からクロージング、導入後のフォローまで一貫して担当します。
＜扱う商材＞
● 「請求管理ロボ」をはじめとする、企業の請求・決済業務を効率化する自社開発のSaaSソリューションです。
＜提案先＞
● 従業員1,000名以上のエンタープライズ企業が主なターゲットです。経理部門だけでなく、経営層など複数の部署の関係者に対して提案を行います。
＜仕事の流れ＞
▼ ターゲット市場の調査・分析
▼ 電話、メール、SNSなどを活用したアウトバウンド活動によるリード獲得
▼ 顧客の課題やニーズをヒアリング
▼ 最適なソリューションの提案、デモンストレーションの実施
▼ 複数部署との調整・交渉、クロージング
▼ 契約後の導入オンボーディング、既存顧客の深耕
＜営業スタイル＞
◎ Salesforceなどの各種テックツールを活用し、データに基づいた戦略的な営業活動を推進します。個人予算の達成に向け、自らアプローチ手法を考え、実行していく裁量があります。
■この仕事で得られるもの
エンタープライズ企業への提案では、経理担当者から経営層まで、多くの関係者を巻き込む必要があります。それぞれの立場や課題を深く理解し、ときには複雑な交渉を乗り越えて合意形成へと導く。そのプロセスを通じて、顧客のビジネスに深く貢献しているという確かな手応えと、大型案件を完遂した際の大きな達成感を得られるでしょう。
■教育・キャリア
入社後は、まず営業部門のリーダーやマネージャーを目指すことが可能です。卓越した実績を上げた先には、より大規模な顧客を担当するアカウントエグゼクティブや、新規事業の立ち上げを担う事業開発、営業組織全体の戦略を考える営業企画など、多彩なキャリアパスが広がっています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
- IT業界での法人営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F
アクセス：渋谷駅から徒歩8分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間～25時間
- 年収・給与
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年収：500～720 万円 月給制 基本給：250000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：95000円 超過分は全額支給
変動手当：住宅補助 月2万円 ※支給条件あり
在宅勤務手当
役職手当
※想定年収にはインセンティブも含みます
インセンティブ支給あり：1月/7月
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり35000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回（7月、1月）
- 待遇・福利厚生
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■資格補助制度
■グロービス学び放題法人契約
■健康診断
■時差出勤制度
■飲み会補助
■フリードリンク
- 休日休暇
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【年間休日】126日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,介護休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
- 2回選考(リファレンスチェックあり)
