募集要項
- 募集背景
- AI技術を活用した多様なサービスを展開している同社。主力製品である「DX Suite」をはじめ、企業の業務効率化や生産性向上に貢献するソリューションを提供しています。事業拡大とパートナー企業との連携強化を背景に、共同での販売体制を一層強固なものにするため、新たな仲間を募集することになりました。パートナー企業との強固な関係を築き、ビジネスの成長を共に牽引する重要な役割を担います。
- 仕事内容
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大手企業の優先課題に対し、AI技術を駆使して協業を加速させるパートナーセールスをお任せします。ハイレベルなビジネスパーソンとの折衝や、スタートアップならではのスピード感あふれる環境で、自身の市場価値を高める経験を積むことが可能です。
＜おすすめポイント＞
●AIという最先端領域のビジネスに携われる
●日本を代表する企業との人脈を形成できる
●自身の企画でビジネスを推進する経験を得る
■具体的な仕事内容
同社のサービスや製品を顧客に提供するパートナー企業との連携を最大化させるための営業活動を担います。
＜担当業務＞
担当するパートナー企業が割り当てられ、その企業の特性を活かした販売計画の立案から実行までを主導します。
＜具体的な業務一覧＞
●パートナーの販売計画立案
●市場投入（GTM）施策の企画・推進
●重要案件における提案支援
●パートナーが保有するエンドユーザーへの提案活動推進
◎パートナー企業の事業計画や優先課題を深く理解し、同社のAI技術を浸透させることで、企業間の協業を推進し、売上の最大化を目指す役割です。
■この仕事で得られるもの
この仕事では、単なる製品販売にとどまらず、パートナー企業のビジネスそのものに深く関与する経験が得られます。日本を代表するトップクラスの企業を相手に、AIという最先端技術を武器に、事業計画レベルから提案を行う機会があります。企業の優先課題を的確に捉え、AI技術でいかに貢献できるかを考え、実行に移すプロセスは、自身の企画力と実行力を大いに高めることでしょう。
■教育・キャリア
入社後は、Manager 1名、担当5～6名で構成されるチームへの配属を予定しています。チームメンバーは20代から50代まで幅広い年齢層で構成されており、多様な経験を持つメンバーから刺激を受けながら成長できる環境です。実務を通して、最先端のAIビジネスの知識や、大手企業との折衝スキルを磨いていくことができます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
・所属部署：Partner Sales Division / Partner Sales Unit（予定）
・所属人数：6～7名（募集枠を含む）
・年齢構成：20代～50代
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】いずれか必須
・IT業界でのソリューション営業またはパートナー営業の経験
・Salesforceに代表されるツールを活用した案件管理の経験
・SaaS製品を自社・他社問わず扱った経験
・協業窓口との連携に加え、新規パイプライン創出を目的として担当パートナーの営業現場と連携ができる方
◎必須ではありませんが、生成AIを含むAIテクノロジーへの強い興味や販売経験、エンタープライズビジネスに強いSI企業やコンサルティング企業に対するパートナー営業経験がある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・自ら考え、率先して行動する力をお持ちの方
・現状を前向きに捉え、改善策を考えられる方
・臨機応変な対応が得意な方
・周囲を巻き込みながら成果を発揮できる方
・営業として結果にこだわり、最後までやり遂げられる方
・AI insideのPurpose・Vision・Missionに共感できる方
・AI insideの行動規範であるValuesに共感できる方
※月に1～2回程度の国内出張に柔軟に対応できる方を想定しています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森ＪＰタワー 48F
・ 東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」 2番出口 徒歩4分
・ 東京メトロ日比谷線「神谷町駅」 5番出口 直結
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～4日
オフィス勤務とテレワークを組み合わせたハイブリッド勤務が可能です。必要に応じて週2～3回程度の出社をお願いすることがありますが、自宅以外でのテレワークも認められており、柔軟な働き方を実現できます。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
月に1-2回程度の出張の可能性があります。
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～14:00
月平均残業時間：20時間～30時間
始業・終業時刻や中抜けなどを自身の裁量で調整可能です。個々のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方ができます。
- 年収・給与
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年収：600～800 万円 年俸制 月給406000円 基本給：300000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：106000円 超過分は全額支給
変動手当：テレワーク手当 60,000円
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり150000円)
賞与：あり 最大年2回 (業績賞与/昨年度平均値163万円)
昇給：なし
- 待遇・福利厚生
- ■自分に最適なワークスタイルを選択可能 ※日本全国勤務可能■株式給付信託制度■GLTD（団体長期障害所得補償）保険- ジブツク（自分づくりサポート）■ジブツク■GLTD（団体長期障害所得補償）保険■企業型DC（確定拠出年金制度）※導入予定
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接3回
※選考フローは変動する可能性があります
