募集要項
- 募集背景
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物流業界は約25兆円規模の巨大市場でありながら、アナログ業務が多く残る領域です。人手不足や労働環境の課題が顕在化する中で、業務効率化やデータ活用を目的としたDXニーズが急速に高まっています。こうした背景を受け、SaaSプロダクトを軸に市場開拓を進めるフェーズに入り、営業機能の強化が急務となっています。
これまでの営業活動に加え、戦略設計から組織づくりまで一体で推進できる人材の必要性が高まっており、事業拡大に直結する重要な役割を担う存在として採用を行います。
・営業戦略の高度化と再現性のある成長モデル構築
・顧客セグメントの最適化と市場開拓の加速
・インサイドセールス、CS、開発との連携強化
・プロダクト改善につながる顧客フィードバック体制の構築
・組織拡大に伴うマネジメント層の強化
単なる営業ではなく、事業をスケールさせる仕組みづくりに関わりたい方に適したタイミングです。
- 仕事内容
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物流SaaS事業における営業戦略立案から実行、組織構築までを担い、市場開拓と事業成長を推進します。顧客提案に加え、プロセス設計やチームマネジメントにも関わる役割です。物流事業者向けSaaSを軸に、営業活動だけでなく事業成長を牽引する役割を担います。対象は全国の運送法人であり、経営層から現場担当者まで幅広いステークホルダーと関係構築を行いながら、業務改革に踏み込んだ提案を実施します。
単なるプロダクト販売ではなく、業務プロセスそのものを見直し、課題解決に導くコンサルティング型の営業スタイルが求められます。また、複数部門と連携しながらGo To Market戦略を推進し、事業の成長を加速させていきます。
・物流事業者向けSaaSの新規事業開発および市場開拓
・営業戦略の立案、KGI・KPI設計、実行管理
・顧客セグメント分析とターゲティング設計
・エンタープライズ企業への新規提案および関係構築
・経営層、運行管理者、現場担当者との折衝
・導入提案における社内外ステークホルダーの調整
・Go To Market戦略の設計および実行推進
・顧客フィードバックの収集とプロダクト改善への連携
・営業プロセスの標準化、業務フローの設計
・CRMやSFAなどツールの選定と運用設計
・営業組織の体制構築、チームマネジメント
現場の非効率を可視化し、データと仕組みで改善することで、顧客の経営課題に直接貢献できる点が特徴です。営業の枠を超え、事業責任者に近い視点で意思決定に関わる機会も豊富にあります。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験
・KPI設計や数値管理の経験
- 歓迎
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・課題解決型の提案営業経験
・SaaSまたはIT領域での営業経験
・エンタープライズ営業経験
・営業戦略立案や組織構築の経験
・CRM、SFAなどツール活用経験
・新規事業開発または事業推進経験
- フィットする人物像
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・事業成長を自分ごととして捉えられる方
・課題を構造的に捉え、解決までやり切れる方
・周囲を巻き込みながら推進できる方
・変化の速い環境を楽しめる方
・成果に対して強いコミットメントを持てる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 949万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み