募集要項
- 募集背景
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株式会社リバスタは、「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」として、電子マニフェストサービス「e-reverse.com」や施工管理サービス「Buildee」など、建設業界に特化したSaaSを展開しています。特に「e-reverse.com」は業界トップシェアを誇り、ゼネコン上位企業の大多数に導入されているなど、業界標準の地位を確立しています。
建設業界では人手不足や業務の非効率化が深刻化しており、DX推進は不可欠なテーマです。当社では既存サービスの成長に加え、「Buildee」を中心とした新規事業が急拡大しており、導入企業・ユーザー数ともに増加を続けています。
こうした成長フェーズにおいて、顧客課題に深く入り込み、最適なソリューションを提案する営業組織の強化が必要不可欠となっています。今回は、既存顧客基盤を活かしながら新規価値を創出し、事業成長を牽引する営業メンバーを募集します。
- 仕事内容
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▼任されるポジション・裁量
本ポジションでは、建設業界の大手企業（主にゼネコン）に対し、施工管理サービス「Buildee」を中心とした自社SaaSの提案営業を担っていただきます。既存の顧客基盤（「e-reverse.com」導入企業）を活用した営業が中心となるため、単なる新規開拓ではなく、顧客の業務課題に深く入り込むコンサルティング型営業です。顧客の業務改革に関わる提案を主体的に行い、意思決定にも関与できる高い裁量があります。
▼業務内容
顧客対応（既存中心）
└既に関係性のある企業に対し、新サービス導入の提案を実施
課題ヒアリング・分析
└現場の業務フローや課題を把握し、改善余地を特定
ソリューション提案
└「Buildee」を活用した業務効率化・DX推進の提案
商談・クロージング
└意思決定者との交渉を通じ導入を推進
導入後フォロー
└活用支援や追加提案により継続利用・拡張を促進
※既存顧客が中心のため、高い信頼関係をベースに商談に集中可能です。
▼当社の魅力・磨けるスキル
●圧倒的な顧客基盤による営業優位性
既存サービスの導入企業に提案できるため、信頼関係を活かした高い成約率の営業が可能です。
●コンサルティング型営業力の向上
顧客ごとの業務課題に応じた提案を行うため、課題解決力と提案力が大きく磨かれます。
●成長市場でのキャリア形成
建設DXという拡大市場で、将来性の高いSaaS営業スキルを習得できます。
▼キャリアステップ・成長環境
入社後はプロダクト・業界理解を深めたうえで担当顧客を持ちます。将来的には、リーダーやマネージャーとしての組織マネジメント、または営業企画・事業開発などへのキャリア展開も可能です。
▼社風や働き方
フラットで意見を発信しやすい組織風土です。フレックス制度を導入しており、ワークライフバランスも重視した働き方が可能です。
▼配属先情報
営業部門への配属となります。大手顧客を担当するチームで、チーム連携を重視した組織です。
▼実績
・「e-reverse.com」：ゼネコンTOP100の9割以上導入
・「Buildee」：大手ゼネコン中心に導入拡大中
・多数の建設現場でのDX推進実績
- 応募資格
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- 必須
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▼必須
・法人営業経験を2年以上お持ちの方
・顧客課題に基づいた提案営業の経験
- 歓迎
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▼歓迎
・SaaSまたはITサービスの営業経験
・建設業界での業務経験
・大手企業向け営業経験
- フィットする人物像
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▼求める人物像
・顧客課題を自ら発見し、解決に向けて主体的に動ける方
・長期的な関係構築を重視できる方
・変化のある環境で成長したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- （雇入れ直後）東京本社 （変更の範囲）会社の定める場所
- 勤務時間
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フレックスタイム制
・ コアタイム 11:00～16:00
・ 1日の標準労働時間 8時間（休憩1時間）
※ 残業時間は月平均約20時間です。
- 年収・給与
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＜給与＞
年収：800万円～1000万円 月給：47万8千円～59万8千円
A.基本給（B業務手当を除く）：36万6千円～45万7千円
B.業務手当：11万2千円～14万0千円
※業務手当はみなし40時間分の時間外勤務手当として支給。
（もし時間外勤務時間がみなし支給分を超えた場合は別途支給します。）
※管理監督者として採用の場合はみなし時間外勤務はなし、役職手当を別途支給します。
※経験・スキルを考慮して相談に応じます。
- 待遇・福利厚生
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・ リモートワーク制度
・ 会社負担書籍購入
・ 資格取得支援制度
・ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与
・ 持株会制度
・ こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給）
・ 災害見舞金
・ 社内懇親会補助
・ 部活動補助（バスケ部、サッカー部、ハンドメイド部、山登り部など）
・ オフィス内フリードリンク（ラウンジスペースでのソフトドリンク・給茶機、バーカウンターでのアルコール類）
・ 受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙）
【保険】
・社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険）
【通勤交通費有無】
・ 交通費全額支給（最大15万円まで）
- 休日休暇
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・ 土日祝日
・ 夏季休暇
・ 年末年始休暇
・ 有給休暇（取得率約75% 2025年実績）
・ 慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇等（育児休暇後の復帰実績あり。）
・ 年間休日：120日以上（ 夏季休暇3日、年末年始休暇含む）
- 選考プロセス
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【応募】
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【書類選考】
※書類選考合格後にカジュアル面談（30分～1時間程度）のみを行い、それから次の選考に進まれるかを検討いただくことも可能です。ご遠慮なくお申し付けください。
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【一次面接（面接）】
・担当者：配属先部門長またはリーダー
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【Web適性検査（自宅受験）】
・所要時間：所要時間15分程度、組織のフィット度を見るものです。
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【最終面接】
・面接官：配属先部門長、人事部門長
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【内定】
※一次面接はオンライン、最終面接は状況によりオンライン・対面いずれかにてご案内いたします。
※選考プロセス内容は変更になる場合があります。
- キャリアパス・評価制度
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【キャリア採用向け 入社後の教育支援】・ご本人が組織の長となる「管理職コース」か、スペシャリストとしてのキャリア極める「専門職コース」かを選択できます。
・社内公募制もあります。
・91.3%が業界未経験での入社ですが、OJTにて丁寧な支援がありますので、ご安心ください。
