募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【私たちのチームについて】
未導入の自治体様に対し、データドリブンな予防医療事業を提案するソリューションセールスチームです。
・自律したプロフェッショナルが集う組織：メンバーは30代が中心。過度な干渉やマイクロマネジメントはありません。一人ひとりが裁量と責任を持ち、プロとしてミッションに向き合う環境です。
・本質的な課題解決を追求：売ることだけが目的ではありません。「どう事業を作るか」「どう市場を攻略するか」という視座の高さを持ち、顧客のパートナーとして、共に最適解を導き出します。
・チームセリングのカルチャー：個人ノルマを競うのではなく、チーム全体で戦略を練り、目標達成を目指すスタイルです。個人の知見をチームの資産として共有し合う風通しの良さがあります。
ご参考）営業における価値観・ポリシー https://note.com/fukuyoshi_jun/n/nf600ba95d501
【業務内容】
コンサルティングセールスとして、行政特有の意思決定プロセスを動かします。
■ 営業対象：全国の市区町村
■ 営業スタイル：短期決戦型の提案営業
・「1回」で決める即決力 足繁く通って関係を作るルート営業とは異なります。 1自治体あたりの訪問はシーズン中に1～2回程度。限られた商談機会で課題を特定し、その場で合意形成（クロージング）まで持ち込む、密度の高い商談スタイルです。
・全国を舞台にしたフィールドワーク 訪問ピーク時期（8月～10月）には全国への出張が発生します。 週の半分程度は現地へ赴き、対面での商談を行います。（オフシーズンは、次年度の戦略立案や契約業務、フォローアップが中心となります）
・戦略的な合意形成 担当者との合意後は、課長・部長・議会といった行政特有の決裁フローを読み解き、予算化に向けたロジック構築やフォローアップを行います。
■ 提案する商材
・健診受診率向上事業、重症化予防事業などのデータヘルス関連サービス
・自治体が抱える複合的な課題に対するソリューション提案
【当ポジションの魅力点】
■ BtoG領域での「エンタープライズ営業」スキル：
担当者レベルの合意だけでなく、組織全体の合意を取り付ける難易…
- 応募資格
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- 必須
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■無形もしくはコンサル要素のある商材の新規営業経験が3年以上ある方
【求める人物像】
- 仕事を通じて社会を良くしたい/貢献したいという熱い想いを持っている方
- 新しい知識を吸収し、学びへの意欲と向上心がある方
- 顧客に伴走し、顧客の課題解決やサポートをすることが好きな方。
- 歓迎
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▼データを用いた分析・企画提案や営業提案のご経験
▼顧客の課題解決に向けて伴走しながら高い成果を出されてきたご経験
▼複数のステークホルダーが関わるプロジェクトのマネジメントのご経験
▼営業で獲得した案件を自ら回したご経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 550万円～800万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 年末年始休暇・有給休暇（試用期間中の特別休暇3日間付与あり／入社半年後有給休暇10日付与）・夏季休暇・慶弔休暇・産休・育休
