募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【募集背景】
事業拡大に伴う増員となります。
【業務内容】
私たちが向き合うのは、日本の医療・介護の「持続可能性」です。
病院・介護施設の経営支援やDX推進を行うパートナーとして、現場の声に耳を傾け、課題を言語化し、解決策につなげていくーーその起点となるのがインサイドセールスです。
今回募集するのは、プレイヤーとしての実務だけでなく、将来的にチームを牽引するマネージャー候補としての採用です。立ち上げ・強化フェーズにあるインサイドセールス組織の型化・運用整備を担いながら、マーケティングとフィールドセールスのハブとして、戦略的な非対面営業を推進していただきます。
【具体的な業務】
【1】反響型インサイドセールス（SDR）
・メルマガ／ウェビナー／展示会等で関心を示したリードへのアプローチ（電話・メール・手紙・FAX等のマルチチャネル）
・ヒアリングを通じた状況整理、課題の顕在化、検討テーマの設定
・検討時期が先のお客様への中長期的な情報提供・定期フォロー（ナーチャリング）
・主な対象：病院・医療法人の経営層（理事長・院長・事務長）や現場責任者
※一部、プッシュ型（BDR）業務を含む可能性があります。
【2】戦略的アプローチ（ABM）
・ターゲットとなる医療機関・介護施設の選定／リスト管理
・HPや公開データ等から経営状況・論点をリサーチし、課題仮説を構築
・仮説に基づく接点設計（誰に・何を・どう届けるか）とアプローチの実行
【3】データマネジメント／部門連携
・SFA（Salesforce等）への活動ログ入力、パイプライン管理
・マーケティング部門へのフィードバック（リードの質、訴求の刺さり方、改善点など）
・フィールドセールスと連携した商談の引継ぎ・フォロー
【働く魅力】
・戦略策定にとどまらず、現場に深く入り込み、クライアントに伴走しながら実行まで支援するコンサルティングスタイル
・予算策定、収益改善施策の立案、業務改善、組織構築支援など、幅広い経営課題に裁量を持って関与できる
・経営数値と現場オペレーションの両面から課題解決に取り組むことで、経営人材としての実践的なスキルが…
- 応募資格
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- 必須
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◎マネージャー候補としての採用のため、下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験（5年以上）
※無形商材やソリューション営業の経験者は特に歓迎
・インサイドセールスの実務経験（SaaS、IT業界など）
- 歓迎
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▼The Model型の組織での実務経験
▼Salesforce、HubSpotなどのSFA活用経験
▼ITリテラシー（新しいツール〔SFA／MA／Chat等〕を抵抗なく使いこなせる方）
▼医療機関や介護施設、エンタープライズ企業の組織図・決裁フローへの理解
▼高額商材や接客接遇にこだわる業界での顧客対応経験
▼論理的思考力（数字に基づいてPDCAを回せる方）
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 750万円～910万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、年末年始、夏季休暇（5日）、有給休暇（初年度10日、以降労働基準法に基づき加算、最高20日まで付与）、慶弔休暇、看護休暇
