募集要項
- 募集背景
-
株式会社Kivaは、テクノロジーを通じて事業成長と社会への価値提供を両立し、複数プロダクトを展開しています。今後、注力事業の「SamuraiAI」を更に加速させるにあたり、経営陣と並走しながら全社最適でのオペレーション構築・実行推進を担うCOOを募集します。
- 仕事内容
-
経営と連携し重要テーマ・KPIを統括。ARR10億に向け事業推進、現場DXと組織・カルチャー強化を担っていただきます1. 全社マネジメント（経営陣と共同）
会社の重要テーマ（成長戦略／投資判断／組織設計）の論点整理と意思決定支援
重要KPIの設計、週次/月次での予実管理、課題抽出と打ち手の実行統括
2. 事業推進（ARR10億に向けた施策設計～実行）
パイプラインの構築、単価設計、販売モデル設計、CS/サポート品質の定義
重要顧客の商談同席・提案設計、アライアンス推進（必要に応じて）
3. 現場オペレーションの設計・改善
事業方針の現場への落とし込み（役割定義／プロセス設計／会議体設計）
生産性向上（業務フローの標準化・自動化、ツール導入、仕組み化）
4. 組織づくり
オンボーディング、評価運用、マネジメント育成
高い基準を前提にしたカルチャー浸透（成果への執着／決める責任／影響力の拡張）
■経営陣から期待されているコト
・目標ARRを目指すための成長シナリオ設計と実行管理（KPIツリー、投資配分、進捗運用、打ち手の優先順位）
・複数プロダクトのGTM（Go-to-Market）最適化（ターゲット、提供価値、販売チャネル、CS体制の整流化）
・現場への落とし込み不足の解消（経営方針→現場の行動・仕組みへの変換、意思決定の高速化）
- 応募資格
-
- 必須
-
下記、全てに当てはまる方
・「10X」前提での成長設計（KPI設計、投資配分、優先順位付け、やり切り）
・経営方針を理解し、現場に落とし込んで動かした経験（会議体/運用/仕組み化）
・強いコミットメント（成果に執着し、達成責任を引き受ける）
- 歓迎
-
BtoB SaaSでのグロース、GTM設計、Enterpriseセールス/CSのスケール経験
AI/自動化領域、アクセシビリティ領域、保証/リテール領域いずれかのドメイン理解
1→10の組織づくり、評価制度設計の経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- COO
- 勤務地
-
東京都中央区築地3-12-5 +SHIFT TSUKIJI 7F
- 勤務時間
-
10:00～19:00（実働8時間・休憩1時間）
時間外労働の有無：あり／月平均20時間
時間帯例／10時～19時 休憩1時間
- 年収・給与
-
1,500万円～2,000万円
年俸制 年俸の1/12を毎月支給
月額1,250,000円～1,666,666円 ＋SO（ストックオプション）付与を考えてます。
詳細は面接時にお話ししましょう！
※管理監督者としての雇用のため、残業代支給対象外
- 待遇・福利厚生
-
・各種社会保険完備、通勤手当
・家賃補助（半径2km以内）、書籍購入制度
・副業可
・服装自由、フリーアドレス制、ストックオプション準備中
- 休日休暇
-
完全週休2日制
日曜日、 祝日、 年末年始休暇、 夏季休暇、 土曜日
◎年間休日125日
- 選考プロセス
-
面接2～3回
代表面接→他経営陣面接→会食 等
