募集要項
- 募集背景
- 現状、上場も果たし成長中の同社ですが、本業であるプロエージェント事業の成長をよりドライブをかける為です。
- 仕事内容
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■同社のプロフェッショナル人材事業をより成長軌道に乗せる為、営業メンバーが最高のパフォーマンスを発揮し、事業をさらにスケールさせるための「仕組み作り」を担うポジションです。営業組織の進化を牽引し、事業成長を加速させる「営業企画」募集
営業メンバーが最高のパフォーマンスを発揮し、事業をさらにスケールさせるための「仕組み作り」を担う重要なポジションです。
■ 募集背景とミッション
日本を代表する企業の経営層に対し、8万人超のデータベースから「プロフェッショナル人材の活用」という最適解を提案する当社のコンサルティング営業組織。現在、新規事業創出やDXに関する相談が急増し、組織は急拡大フェーズにあります。
この成長を加速させるため、個人のスキルに依存しない「組織としての強さ（型化）」を確立することが急務となっています。営業戦略の立案からイネーブルメント、オペレーション改善までを担い、当社の飛躍を裏側から支えるコアメンバーを募集します。
■ 業務内容
コンサルティング営業チームの生産性向上および売上最大化に向けた企画・推進をお任せします。
1. 営業戦略の立案・予実管理・データ分析
経営目標に基づくKPI（契約数、粗利総額等）の設定と進捗管理。
営業ファネルのデータ分析を通じたボトルネックの特定および改善策の立案。
ターゲット企業の戦略的リストアップ手法の策定。
2. 営業プロセスの改善と業務効率化
8万人超のプロ人材データベースを用いたマッチングプロセスの効率化施策。
SFA/CRM（Salesforce等）の活用推進、ダッシュボード構築による数値の可視化。
営業アシスタントやコンサルタントとの分業・連携フローの最適化。
3. セールスイネーブルメント（営業力の底上げ）
新規入社者の早期戦力化に向けたオンボーディングプログラムの企画。
トップセールスの暗黙知（ヒアリング手法や人材要件定義のノウハウ）の言語化・ナレッジ共有。
提案資料の標準化やトークスクリプトの作成。
■ この仕事の醍醐味
仕組みをデザインする面白さ： 急成長中の組織において、自らの手で営業の「型」を創り上げる手応えがあります。
圧倒的なダイナミズム： 数千万円規模のプロジェクトが動く現場のトップ層と協働し、全社の売上を底上げする貢献を実感できます。経営への直結： 自身のデータ分析や企画が、チームのKPI達成や経営陣の意思決定にダイレクトに影響を与えます。
企業の未来とプロフェッショナルのキャリアを繋ぐ最前線で、組織の進化をリードする挑戦をお待ちしています。
- 応募資格
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- 必須
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・以下いずれかのご経験（目安：3年以上）
ー 無形商材の法人営業における高い実績および、後輩育成・チーム牽引のご経験
ー 無形商材についての営業企画、事業企画、またはセールスオペレーションの実務経験
・Excel等を用いたデータ集計・分析スキル（論理的な課題抽出ができる方）
キャリアパス
営業組織の全体像と経営数値を把握できるポジションのため、多岐にわたるキャリアパスが描けます。
（社員A）営業企画 → 営業推進部長・経営企画
（社員B）営業企画 → 新規事業開発（事業責任者）
（社員C）営業企画 → コンサルティング営業（現場のマネジメント層へ）
- 歓迎
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・人材業界（人材派遣、人材紹介）、コンサルティングファーム、SIerなどでの就業経験
・SFA/CRM（Salesforce等）の設計・運用経験
・プロジェクトマネジメントのご経験
- フィットする人物像
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求める人物像
・弊社のミッション・ビジョンに共感いただける方
・現場の営業メンバーにリスペクトを持ち、円滑なコミュニケーションが取れる方
・自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら推進・解決できる「実行力」のある方
・数字やデータに基づく客観的な思考と、人と組織の成長を喜べる情熱を併せ持つ方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 999万円
- 待遇・福利厚生
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・確定拠出年金
・従業員持株会
・社会保険完備
・健康保険組合（TJK）
・保養所
・定期健康診断
・入社時研修
・研修・書籍購入補助
・部活動補助
・welcomeランチ費用補助
・チーム交流会費用補助
・フリードリンク
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（入社3か月経過後に付与）
・慶弔休暇
- 選考プロセス
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■書類選考→一次面接→最終面接
or
■書類選考→一次面接→人事面談→最終面接
※選考内でリファレンスチェック、適性検査がございます。
