募集要項
- 仕事内容
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募集背景
不動産売買を検討する顧客基盤を持つパートナー企業との関係構築を通じ、TERASSエージェントへの送客チャネル拡大が事業成長の鍵となっています。さらなる事業拡大に向け、パートナー企業からの送客数増加に貢献いただける方を募集します。
業務内容
本ポジションは「決まった商品を売る」のではなく、ゼロから提携スキームを創り上げるBizDevです。不動産売買検討層を抱える金融機関・税理士法人・事業会社などとの業務・資本提携を通じ、TERASSエージェントへの送客チャネル拡大を牽引します。パートナー企業の利益・顧客満足・当社事業拡大を同時に実現する三方良しの視点で、ストラクチャー設計から現場定着まで一気通貫で担当します。成果や志向に応じてマネジメントに携わる機会もあります。
(1)【新規パートナーシップの開拓】
金融機関、税理士、事業会社など、不動産売買検討層を持つ企業へ提携交渉を行います。相手企業のビジネスモデルや課題を深く理解し、提携の必然性を論理的に創出。個別にストラクチャーを設計し提案します。
(2)【『三方良し』の提携スキームの設計・運用】
パートナー企業・顧客・TERASSエージェント全員がメリットを得られる座組みを構築。紹介フロー、経済条件、共同キャンペーン、オペレーション整備などを設計します。
(3)【既存パートナーのグロースと現場浸透】
契約締結をゴールとせず、現場で成果が生まれる仕組みを構築。数値分析、現場担当者との協働、施策提案など、戦略から運用・実行までハンズオンで推進します。
(4)【社内ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進】
エージェント、アドバイザー、プロダクトチームと連携し、提携を確実に成果へつなげるプロジェクトをリードします。
ポジションの魅力
・経営直下で味わえるスピード感
・ゼロから三方良しの事業スキームを構築し成果創出まで担える経験
・「不動産×Tech」の最前線で業界変革に挑戦できる環境
- 応募資格
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- 必須
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必須スキル
・エンタープライズ企業向けの法人営業経験（実務3年以上）
・ファクトに基づく課題解決・実行力
歓迎スキル
・アライアンスおよび事業開発（BizDev）の実務経験
・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
・チームマネジメント経験（規模不問）
求める人物像
・ゼロから仕組みを創り、「実行・定着」までやり抜く推進力がある方
・ファクトに基づき、論理的に課題を解決できる方
・「三方良し」の視点を持ち、全体最適を考えられる方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込める方
・経営直下のスピード感と、業界変革を楽しめるスタートアップマインドを持つ方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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〒105-0001
東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー 13階
- 年収・給与
- 500万円～800万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・社宅借り上げ：住まいが賃貸の場合、法人契約の上家賃を給与から天引きし、住民税・所得税の削減が可能に
・DYI補助：自らの家をDIYする場合、それにかかる材料費を年間最大3万円補助（ペンキ・木材・壁紙など）
・家事代行補助：家事代行サービスの利用にかかる料金を一部補助（月間1万円を上限）
・Learning Support：毎月5,000円までの個人学習費支援
- 休日休暇
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▼年間休日120日以上
┗完全週休二日制（土日）
祝日休み・夏季休暇・年末年始休暇
▼有給休暇 初年度10日付与
┗入社日即日付与のため急な病気やけがでも安心
