募集要項
- 募集背景
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現在、同社ではAI／DX人材育成事業が急拡大しており、特に日本屈指の製造業が集積する「東海エリア」において、DX推進・生成AI活用の需要が増加しています。
これまで東京本社から支援を行ってきましたが、このエリアのポテンシャルは計り知れず、物理的な距離を超えた密な支援と、新たな顧客の開拓が急務となっています。
そこで今回、名古屋に常駐し、東海エリアのトップ企業群に対する深耕営業および、将来的な「名古屋支店」の立ち上げを担うリーダーを募集します。
- 仕事内容
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【コアミッション】
東海エリア、特に愛知・名古屋周辺の大手企業に対し、DX・人材育成課題の解決に向けた提案を行い、新規受注の獲得から導入後の成果創出まで伴走します。既存顧客への深耕提案も通じて、継続的なアカウント成長を担うポジションです。
【仕事内容】
東海エリアに拠点を置く大手製造業・エンタープライズ企業を中心に、DX・AI人材育成を軸とした組織変革支援を行います。
1．アカウント戦略の策定・実行
・経営層や部門責任者との対話を通じ、経営・事業課題を整理し、中長期の提案方針を設計
・担当部門にとどまらず複数部門との関係を構築し、全社的な課題解決につなげる提案を推進
2．ソリューション企画・提案・実行
・既存研修にとらわれず、生成AI活用や課題解決型学習などを組み合わせた最適な育成施策を企画
・受注後は社内のコンサルタントや開発担当と連携し、研修設計から効果検証、改善提案まで一貫してリード
3．事業基盤づくり
・東海エリアでの新規市場開拓、ネットワーク構築、将来的な拠点拡大に向けた基盤形成
・案件から得た知見を整理し、新サービス企画や提案手法の高度化にも貢献
【入社後に期待する成果】
・6か月後：主要顧客との関係構築と初期案件創出
・1年後：東海エリアでの顧客拡大と事業基盤づくりを推進
【魅力ポイント】
・新拠点立ち上げフェーズに近い裁量ある環境
・日本の基幹産業である製造業のDX推進に直接関われる
・将来的に事業責任者視点で経営に近い経験を積める
【主な支援テーマ】
DX人材育成、生成AI活用研修、課題解決型研修、DX戦略策定支援、マネジメント向け研修など幅広いテーマを扱います。
- 応募資格
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- 必須
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・大手企業向けのソリューション営業 （ヒアリング～クロージング一気通貫）／無形商材（広告・人材・研修・保険金融orコンサルティング経験 (5年以上)
・顧客の経営層や事業責任者に対し、経営・事業課題を特定し、解決策を企画・提案した経験
・無形商材（特にITソリューション、コンサルティング、高度な人材開発など）の取り扱い経験
・エンタープライズ（大手企業）アカウントの深耕・拡大経験
・特定の大口顧客を担当し、アカウントプラン（中期営業戦略）を策定・実行し、売上を数億円規模で拡大させた実績
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・顧客内の複数のステークホルダー（例：人事、事業部門、IT部門、経営層）の利害を調整し、合意形成を主導した経験
- 歓迎
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・0→1でのソリューション開発・提案経験
・顧客の特殊な課題に対し、既存のサービスにない解決策を社内外と連携して新たに構築・提案した経験
・CxOレベルへの提案・折衝経験
・組織人事コンサルティング、ITコンサルティング、戦略コンサルティングいずれかの経験
・新規事業開発や事業立ち上げの経験
・営業戦略の立案や、チームの数値管理・育成経験
- フィットする人物像
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・高い課題設定能力と戦略的思考力
・顧客の曖昧な要望や課題感を鵜呑みにせず、対話を通じて本質的な課題（真因）を特定し、構造化できる。
・顧客の事業戦略やビジョンを深く理解し、その達成に向けたパートナーとして、数年先を見据えた提案を構想できる。
・知的好奇心と圧倒的な学習意欲
・DX、生成AI、人材育成といった領域の最新トレンドを常に自律的に学び、自身の提案に活かせる。
・未知の領域や困難な課題に対して、臆することなく挑戦し、学ぶことを楽しめる。
・卓越した関係構築力と巻き込み力
・役職や立場に関わらず、相手の懐に入り込み、信頼を勝ち取ることができる。
・「この人に任せたい」「この人と一緒に仕事がしたい」と思わせる人間的魅力と説得力を持つ。
・社内外の専門家を巻き込み、一つのチームとしてプロジェクトを推進できるリーダーシップ。
・事業家精神と当事者意識
・担当アカウントや将来の名古屋支店を「自分自身の事業」と捉え、裁量と責任を持って成果にコミットできる。
・決められたことをこなすのではなく、自ら課題を発見し、仕組みや事業を創造することに強いやりがいを感じる。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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愛知県
特に名古屋市内（リモートワーク中心／クライアント先への訪問あり）
- 勤務時間
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フレックス制
（標準労働時間8時間、フレキシブルタイム 5:00～24:00）
- 年収・給与
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想定年収550万円 ～ 940万円
■想定年収：業績賞与1回支給含む
月給：405,000～650,100円
・基本給：277,200～458,400円
・固定残業代：105,700～169,600円（時間外労働45時間分）
・住宅手当：22,100円（全社員一律支給）
※福利厚生や通勤手当は別途支給対象となります
■昇給：有（年2回）
■賞与：有（年1回) ※2025年度決算賞与実績：月給1.2ヶ月分（等級と業績により変動）
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
■在宅環境備品購入制度
■書籍購入支援制度
■ボディメンテナンス制度
■研修・資格費用補助制度
■育児サービス費用補助制度
■社内クラブ活動制度
※副業可
- 休日休暇
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■完全週休2日制（土・日）＜年間休日120日～＞
■祝日
■有給休暇（試用期間満了後10日付与）
■育児休暇制度（男女関係なく取得できます）
■忌引休暇
※その他、生理休暇や看護休暇等も制度としてございます（無給休暇）
