募集要項
- 募集背景
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私たちは、大学院生や理系人材といった専門性を持つ人材の可能性を最大化する日本唯一のキャリアプラットフォームを展開しています。近年、研究人材の採用ニーズが高まるなか、法人向けサービスの需要も急速に拡大中です。
現在当社は上場準備に入っており、事業が急拡大しています。この成長をさらにドライブさせるため、BtoBマーケティングからインサイドセールス、パートナー開拓までを統合的に統括し、戦略立案から実行、チームマネジメントまでを担う責任者候補を募集します。
自社プロダクトの価値をより多くの企業へ届け、経営陣と近い距離で採用市場の変革を一緒に推進していきませんか？
■アカリクについて
中途採用の8割以上が学部卒で、そのうち約7割は人材業界やIT・金融業界出身者など多様なバックグラウンドを持った社員が活躍しています。お互いの強みを活かして協力、補完しあう雰囲気の組織です。
■組織風土
社長自ら透明性の高い経営を主導し、経営会議や役職者会議など主要な会議の議事録を公開しています。
- 仕事内容
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BtoBマーケティングおよびインサイドセールス領域の全体設計から、各種施策の実行統括、効果検証、メンバーマネジメントまで、裁量を持って幅広くお任せします。・マーケティング戦略・営業戦略の立案と実行
当社の各商材（アカリク、アカリク就職エージェント等）の特性や市場フェーズに合わせた、toB向けマーケティング・営業戦略の立案から実行までの全体統括
・インサイドセールスのマネジメントとKPI管理
インサイドセールスチームのマネジメント、アプローチ対象の設計、アプローチ数・商談化率・受注貢献などのKPI管理、およびメンバー育成
パートナーセールスの拡大
アライアンス・パートナーセールス網の拡大（代理店開拓、協業スキームの構築・推進、リレーション構築）
リード獲得の推進
オウンドメディア、ウェビナー、展示会、Web広告などの企画・運用統括
セールス連携とプロセス最適化
フィールドセールス部門との強固な連携による、リードの質・量の最適化、マーケティング～営業までのプロセス設計と改善
MA/SFAツールの活用推進・運用改善
データを基にしたシナリオ設計、顧客のステータスに応じたナーチャリング施策の推進、CRM運用の改善
※業務内容の変更の範囲：会社が定める業務（社内異動等により会社が別の業務を命ずることがある）
【このポジションのミッション】
専門人材の採用（特に大学院生や院卒人材）に課題を抱える企業様に対し、当社のサービス価値を的確に届け、商談機会と売上を最大化することです。マーケティングとセールスの垣根を越え、「事業をどう成長させるか」という経営視点を持ち、組織の強化と事業のスケールアップにダイレクトに貢献していただくことを期待しています。
■担当サービス
国内最大級の、専門性を持った人材のためのキャリアプラットフォームです。
アカリク： 大学院生・理系学生のためのダイレクトリクルーティングサービス
アカリク就職エージェント： 修士・博士課程の学生に特化した就職エージェント
アカリクラウンジ：大学内設置型の学生向けコミュニティラウンジ
アカリクキャリア： メーカー・IT領域に特化したハイクラス転職エージェント
■当ポジションの魅力
裁量の大きさと事業推進力： マーケティングからインサイドセールス、パートナー開拓まで一気通
- 応募資格
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- 必須
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BtoBマーケティング、または法人営業（SaaSや無形商材など）の実務経験（目安3年以上）
データに基づいた課題分析、および事業戦略・営業戦略の立案・実行経験
チームマネジメント、またはプロジェクトマネジメントの経験
- 歓迎
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人材業界におけるBtoBマーケティング・営業の実務経験
インサイドセールス部門の立ち上げ、またはマネジメント・KPI管理の経験
パートナーセールス（代理店開拓・アライアンス）によって成果を生んだ経験
MAツールやSFA（Salesforceなど）の運用改善・仕組み化の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区渋谷2-1-5青山第一田中ビル2階
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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■年俸制
例）509,167円/月 基本給387,123円 固定残業手当122,044円
※給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます。
■通勤手当：会社規定に基づき支給
※1か月あたりの上限額を50,000円
■住宅手当：本社オフィスの最寄駅から各線2駅圏内に居住する社員に対し支給
※1か月あたり20,000円・住民票提出必須
- 待遇・福利厚生
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■社会保険：健康 厚生年金 雇用 労災
■慶弔見舞金制度、育児・介護休業制度、介護・育児短時間勤務制度など
■博士手当：博士（Ph.D）の学位を有する社員に対し支給
※1か月あたり30,000円・学位を証明する書面提出必須
■書籍購入補助制度：自己研鑽や業務効率向上等を目的とする書籍の購入を会社が補助
※四半期あたり5,000円
■PC貸与
- 休日休暇
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■休日：完全週休2日制
（土日・祝日休み。休日出勤になる場合は、他の曜日に振替休日を取得可能）
■年間休日数：127日
■有給休暇：入社半年経過後10日付与
■その他休暇：年末年始休暇6日間、夏季休暇3日間、慶弔等特別休暇
・リフレッシュ休暇：入社から5年経過後に2日間
・アニバーサリー休暇：年1日・記念日またはその前後に取得可能
（例：自身または家族の誕生日・結婚記念日など）
・学会/研究会休暇：学会や研究会の参加につき1日
- 選考プロセス
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書類選考
↓
1次面接
↓
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。