募集要項
- 募集背景
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jinjerは、PEファンドの資本参加を受け「第二創業期」を迎えています。
グローバルテック出身の新経営陣（Cisco・AWS・Zendesk出身）が集結し、ARR200億円を見据えたエンタープライズ戦略が本格始動。戦略的ターゲットである500～3,000名規模の企業へのアプローチを加速させています。
エンタープライズ領域は、jinjerの次の成長曲線を描く"成長エンジン"そのものです。
競合の多くが「単機能SaaS」にとどまるなか、jinjerだけが人事・労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用を1つの統合データベースで提供。エンタープライズ顧客が求める「全社横断の人事データ統合」と「AIによる業務自動化」を同時に実現できる唯一のプレイヤーです。
さらに、jinjerにおいて「セールス」は事業戦略そのものです。
経営層と対峙し、人的資本経営の実現に向けた"グランドデザイン"を描く。複数プロダクトを組み合わせたBPR提案を通じて、顧客企業の経営変革を共に実現する——仕組みを整えながら市場を拓いていく、極めてやりがいのあるフェーズに挑むエンタープライズセールスリーダーを募集しています。
- 仕事内容
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クラウド型統合人事システム「ジンジャー」のエンタープライズフィールドセールスとして、500～3,000名規模の中堅～大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。
▮経営層への戦略的アプローチとコンサルティングセールス
・顧客の課題解決にとどまらず、将来実現したい姿・あるべき姿の実現に向けた提案を設計・実行
・CHRO／CIO／CFOクラスへの人的資本経営・DX戦略の提案
・複数プロダクトを組み合わせた全社横断のBPR（業務プロセス再構築）提案
▮大型・複雑商談のリードとクロージング
・ACV 1,000万円以上の大型商談のパイプライン構築・推進・クロージング
・複数ステークホルダー（人事部門・情シス・経営企画・現場管理者等）を巻き込んだ合意形成
・ROI試算・導入効果の可視化による経営判断の支援
▮部門横断連携とチームセリング
・プリセールス／CS／マーケ／プロダクトとのクロスファンクショナル連携によるチームセリングの推進
・プロダクト開発部門への顧客フィードバックを通じた機能改善・ロードマップへの貢献
▮「人事データ × AI」の次世代提案
・AIエージェント機能を活用した、エンタープライズ顧客向けの次世代人事DX提案
・統合型人事データベース（PDP）を基盤とした、データドリブンな人的資本経営の実現支援
▮ナレッジマネジメントと組織貢献
・勝ちパターンの言語化・型化によるチーム全体の底上げ
・5～10名規模のチームリードとして、後進育成・プロセス設計を推進
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV 1,000万円以上）の営業経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを自ら確立し実践してきた方
・チームをリードし、社内外のステークホルダーを巻き込んでアカウントに向き合ってきた方
・経営層（CHRO／CIO／CFOクラス）へのアプローチ・プレゼンテーション経験
- 歓迎
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下記いずれかのご経験/スキルをお持ちの方
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーなどチームで営業してきた経験／フロントでプロマネしてきた経験
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
- フィットする人物像
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・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感し、「世界で最もお客様を大切にする」を体現できる方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら、根本解決に向けた"あるべき姿"を共に描ける方
・経営層と対等に議論し、人的資本経営・DX戦略を提案できるビジネスアクメン（経営感覚）を持つ方
・新しい手法やAIを含むテクノロジーを積極的に活用し、営業プロセスそのものを進化させられる方
・予算達成に対する強いコミットメントを持ち、自律的に戦略を調整・実行できる方
・勝ちパターンを言語化・型化し、チーム全体の底上げに情熱を持てる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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■フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間
※コアタイム＜10:00～16:00＞
※休憩時間＜60分＞
- 年収・給与
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■想定年収（OTE）
8,840,000円～24,000,000円（ベース給＋インセンティブ）
■想定年収（ベース給のみ）
6,900,000円～12,000,000円
月給:575,000円～1,000,000円
※OTEとは、目標達成時（100％）の想定年収です
※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします
※固定残業代45時間分150,000円～261,000円を含む（45時間を超える時間外労働時間分は別途支給）
※試用期間3ヶ月（使用期間中の条件変更はありません）
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
・通勤手当（月額上限 50,000円）
・各種社会保険完備
・財形貯蓄制度
・資格取得支援制度
・育児サポート手当（月上限5万円）
└育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、
認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています
・ジンジャー福利厚生
└飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）、祝日
・年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与）
・リフレッシュ休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・Hugタッチ休暇
└子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。
中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に事前に申し出ることによって利用できます。
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接
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2次面接
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最終面接
※ご経験などにより、選考フローの変更有
#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
