募集要項
- 募集背景
- AIを活用した医療プラットフォーム事業を展開している同社。国の医療DX政策や電子カルテ義務化の流れを追い風に、クラウド電子カルテや予約システムの需要は過去最大級に拡大しています。この好機を捉え、同社では歯科領域のDXを推進するクラウド業務支援システム「DENTIS」の拡販体制を本格的に強化することを決定しました。今回は、事業成長の核となるフィールドセールスを増員し、さらなるシェア拡大を目指します。
- 仕事内容
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全国の歯科医院に対し、院内業務のDXを一体で実現するクラウド歯科業務支援システム「DENTIS」の提案をお任せします。
製品説明に留まらず、医院の経営課題にまで踏み込むコンサルティング型の営業活動を通じて、医療現場の課題解決に貢献できる仕事です。
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
お任せするのは、クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」。
電子カルテ・予約・会計・画像管理・経営分析など、歯科医院の運営に必要な機能を一体で提供する、クラウド型のオールインワンSaaSです。
複数システムを組み合わせる必要がなく、歯科医院のDXを強力に後押しできる点が強みです。
＜提案先＞
全国の歯科医院が提案先です。
新規開業の医院や、既存システムからの乗り換えを検討している医院が中心となります。
商談相手は院長（経営者）がメインです。
＜仕事の流れ＞
同社では「The Model」型の営業体制を採用しており、フィールドセールスは提案活動に専念できます。
▼インサイドセールスが獲得したアポイントを引き継ぎます。
▼医院の運用を調査し、課題を抽出します。（予約～診療～会計～経営管理までの業務フローを把握）
▼課題に基づき、「DENTIS」を用いた業務改善策や院内IT化のロードマップを設計し、提案します。
▼院長へのクロージング、および導入に向けた院内関係者への説明や折衝を行います。
▼導入決定後は、カスタマーサクセスチームに引き継ぎます。
＜営業スタイル＞
● 商談件数は月20～30件程度です。
● 商談期間は1～3ヶ月で、複数回の訪問やオンライン商談を重ねて関係を構築します。
● 単なるプロダクト説明ではなく、医院の経営課題にまで踏み込むコンサルティング型の提案が求められます。
■この仕事で得られるもの
歯科医院の「経営と運営」を深く理解し、経営者である院長と対等に議論しながら提案を進める経験は、提案スキルを大きく向上させます。
また、電子カルテという医院の根幹をなすシステムを扱うため、業務課題を抽象化し、システム要件へと落とし込む高度なコンサルティング能力が身につきます。
競合ひしめく市場で、自社プロダクトの戦略に基づき差別化を図る営業力は、キャリアにおける大きな武器となるでしょう。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
【セールスグループについて】
グループは10名程度で、平均年齢は30歳の組織です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
無形商材における法人営業のご経験（2年以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F
アクセス：東京メトロ日比谷線「六本木駅」からコンコースにて直結
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：550～750 万円 月給制 基本給：371000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：30時間
固定残業代：87000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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■髪型・ネイル・服装自由
■健康診断・インフルエンザ予防接種など
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
- 面接2～3回
