募集要項
- 募集背景
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ノンデスク産業を中心とした人材不足は年々深刻化しており、採用は単なる人員補充ではなく、経営課題の一つとして捉えられる時代へと変化しています。その中で、求人広告や人材紹介を組み合わせた複合的な支援ニーズが急速に高まっています。
札幌拠点では、事業拡大に伴い営業体制の強化が急務となっています。単なる営業活動ではなく、採用戦略の設計から実行までを担い、クライアントの成長に直接貢献できる人材が求められています。
今回の募集では、拠点拡大フェーズにおける中心メンバーとして、以下の役割を期待しています。
・新規開拓を通じた顧客基盤の拡大
・採用課題に対する戦略的な提案力の強化
・複数チャネルを活用したマーケティング支援の推進
・営業組織の仕組みづくりと再現性の確立
・将来的なマネジメント・事業推進人材の育成
裁量の大きい環境の中で、営業スキルだけでなく、事業視点やマーケティング視点を磨きながらキャリアアップを目指せるポジションです。
- 仕事内容
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札幌拠点にて法人向け新規営業を担当。採用課題のヒアリングから求人広告・人材紹介の提案、施策実行、効果検証まで一貫して担い、採用成功に向けた伴走支援を行います。札幌拠点にて、求人広告および人材紹介サービスを軸に、法人企業の採用課題を解決する営業を担当します。クライアントはノンデスク産業を中心とした経営者や採用責任者であり、単なる商材提案ではなく、採用戦略の設計から実行までを一貫して支援します。
営業活動は「売る」ことを目的とせず、「採用成功」をゴールに据えたコンサルティング型です。複数の手法を組み合わせながら、最適な施策を設計し、実行・改善まで伴走します。
【具体的な業務内容】
■新規開拓営業
・電話やメールによるアプローチ
・問い合わせ顧客へのヒアリング
・商談アポイントの取得
・オンラインまたは訪問による商談実施
・採用課題の整理と仮説立案
■提案業務
・求人広告の企画提案
・人材紹介サービスの提案
・Web広告やマーケティング施策の提案
・採用予算に応じたプラン設計
・競合分析を踏まえた戦略立案
■施策実行
・広告出稿に向けたディレクション
・メールマーケティングやFAX施策の企画
・母集団形成に向けたチャネル設計
・関係部門と連携した施策推進
■効果検証・改善
・応募数や採用率などの数値分析
・課題の抽出と改善提案
・レポーティングと次回施策の設計
■フォロー業務
・採用成功に向けた継続支援
・顧客との関係構築
・アップセル・クロスセル提案
■マネジメント（経験に応じて）
・営業進捗管理
・KPI設計および改善
・メンバー育成
・営業戦略の立案
営業をBtoBマーケティングの一部として捉え、複数チャネルを組み合わせた施策を実行します。拠点拡大期のため裁量が大きく、自身のアイデアを事業に反映できる環境です。将来的には新規事業や組織づくりに関わる機会もあります。
- 応募資格
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- 必須
- ・営業経験（法人／個人問わず）
- 歓迎
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・目標達成に向けて主体的に行動した経験
・求人広告または人材紹介の営業経験
・無形商材の提案経験
・新規開拓営業の経験
・マーケティング施策に関する知見
・マネジメントまたは育成経験
- フィットする人物像
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・課題解決型の営業に挑戦したい方
・成果にこだわりながら成長したい方
・経営者と対等に向き合いたい方
・自ら考え行動できる主体性のある方
・変化のある環境を楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 北海道
- 年収・給与
- 500万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み