募集要項
- 募集背景
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人材不足が深刻化する中、企業の採用活動は単なる募集ではなく、戦略設計や継続的な改善が求められる時代へと変化しています。こうした環境の中で、採用成功を実現するためには、営業提案だけでなく、マーケティングや組織運営を含めた総合的な支援体制の構築が不可欠となっています。
現在、事業拡大に伴い、顧客数および案件数が増加しており、より質の高い支援を提供するための体制強化が急務となっています。特に名古屋エリアにおいては、新規開拓と既存顧客の深耕を両立しながら、営業組織そのものを成長させていくフェーズにあります。
そこで今回、以下の役割を担える人材を募集します。
・採用課題に対して最適な施策を設計できる営業力の強化
・営業組織の仕組み化および生産性向上の推進
・マーケティング施策と連動した顧客獲得体制の構築
・継続的な顧客フォローによる長期的な関係構築
営業経験を活かしながら、経営視点で事業成長に関わりたい方を迎え、さらなる拡大を目指します。
- 仕事内容
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企業の採用課題に対し、営業・マーケ・組織運営を横断した支援を実施。提案から実行、改善まで一貫して関わり、採用成功と事業成長を支えるコンサル型営業です。企業の採用課題を解決するため、営業活動だけでなく、マーケティングや組織運営まで含めた一気通貫の支援を行います。単なる商材提案ではなく、課題の本質を捉えた施策設計と実行が求められるポジションです。
まずは営業として、企業の経営者や採用責任者に対し、現状の採用課題や将来の組織構想をヒアリングします。その内容をもとに、求人広告や人材紹介などの手法を組み合わせ、最適な採用戦略を提案します。新規開拓は電話営業を中心に行い、問い合わせ対応や既存顧客への提案も並行して担当します。
提案後は、施策の実行とフォローまで関与します。採用成果の進捗を確認しながら、必要に応じて改善提案を行い、採用成功まで伴走します。短期的な成果だけでなく、中長期的な関係構築を重視する営業スタイルです。
また、営業活動に加えて、組織運営にも関わります。営業メンバーの進捗管理やKPI管理、育成、チームフォローなどを通じて、組織全体の成果最大化を目指します。営業プロセスの改善や仕組み化にも携わり、再現性のある営業体制を構築していきます。
さらに、マーケティング領域にも関与します。顧客獲得のための施策として、Web広告、メール、FAXなどを活用し、BtoBマーケ戦略の立案から実行までを担当します。営業とマーケを連動させることで、より効率的な顧客獲得を実現します。
【具体的な業務内容】
・経営者や採用責任者への課題ヒアリング
・電話による新規開拓営業および商談対応
・求人広告、人材紹介サービスの提案
・採用施策の設計および実行支援
・採用成果の分析、改善提案、フォロー
・営業メンバーの進捗管理、KPI管理、育成
・営業プロセスの改善および仕組み化
・BtoBマーケ施策の企画立案および実行
営業の枠を超え、事業全体の成長に関われる環境です。
- 応募資格
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- 必須
- ・営業経験（法人／個人問わず）
- 歓迎
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・人材業界での営業経験
・新規開拓営業の経験
・マネジメント経験（人数不問）
・マーケティング施策の企画・実行経験
- フィットする人物像
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・課題解決型の営業に挑戦したい方
・経営視点で物事を考えられるようになりたい方
・成果にこだわり、最後までやり切れる方
・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方
・変化のある環境を楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 500万円 ～ 749万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み