募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
本ポジションは、マーケティングDX事業部における収益責任を担うCRO候補です。
当該事業部におけるRevenue領域を統括するポジションとして、以下のような業務を担っていただきます。
■事業部の売上最大化
■営業戦略の高度化
■エンタープライズ開拓の加速
■組織体制の再構築
取締役 奥田、執行役員 吉田と連携しながら、事業戦略と整合した営業戦略を設計・実行し、事業部の成長をドライブする経営レイヤーの役割を期待しています。
将来的に事業拡大や組織再編が進んだ場合には、役割が拡張する可能性もあります。
【具体的には】
１.事業部Revenue戦略の設計・統括
・事業計画と連動した売上戦略の立案
・KPI設計および実行管理
・価格・提案モデルの最適化
２.エンタープライズ市場の開拓
・数千万～数億円規模の戦略案件の創出およびリード
・CxOクラスとのリレーション構築
・長期的アカウント戦略の設計
３.営業組織の高度化
・営業組織設計および役割定義
・再現性ある営業モデルの構築
・ハイパフォーマー育成および採用
４.事業戦略との接続
・顧客課題を起点とした提供価値の高度化
・プロダクト／マーケティングとの連携強化
・市場変化を踏まえた戦略アップデート
【ポジションの魅力】
■AI×マーケティングという成長市場において、市場創出とスケールの両局面を主導できる希少なCROポジション
■営業戦略と事業戦略を分断せず、収益モデルそのものを設計できる裁量
■東証プライム、またはNASDAQ上場（時価総額1，000億円規模）を見据えるフェーズにおいて、企業価値を創る経営幹部候補として参画可能
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽以下いずれかの経験（目安3年以上）
■事業または営業組織において実質的な収益責任（PL責任含む）を担い、持続的な成長を実現してきた経験
■大型戦略案件を創出し、構造的に売上拡大を実現した経験
■営業戦略・事業モデルの設計レベルから関与し、実行までリードしてきた経験
【歓迎経験・スキル】
■IT／SaaS企業における営業責任者またはRevenue統括経験
■新規事業立ち上げまたは社内起業経験
■AI／マーケティング／データ基盤領域への深い理解と実践経験
【求める人物像】
■短期売上ではなく、企業価値最大化の視点で意思決定できる方
■戦略設計と現場実行の両輪を回せる方
■複雑なステークホルダーを束ね、構造的に勝ち筋を作れる方
■AIとデータの進化を事業成長に接続できる構想力を持つ方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1500～2500万円
