募集要項
- 仕事内容
-
■業務内容
6期目を迎え、事業・組織ともに次の成長フェーズに入った株式会社デジタルハック。デジタルハックが展開している「情シス君」は、中小・スタートアップ企業向けのDXコンサル／IT顧問サービスです。IT専任者がいない企業に対し、業務改善・IT活用・運用設計までを一気通貫で支援し、外部の情シスとして継続的に伴走しています。情シス専任者不足やDXニーズの高まりを背景に、現在「情シス君」には多くの企業から継続的な相談が寄せられています。こうした需要に応え、より多くの企業を救う体制をつくることが、次の成長フェーズにおける重要なテーマとなっています。
本ポジションは、急成長中のスタートアップにおいてIT顧問として、この需要を事業成長につなげ、支援できる企業数を拡大していくためのフィールドセールス部門の責任者ポジションです。
単なる営業部長ではなく、
・再現性のある営業の仕組みづくり
・プレイヤー全体の底上げ
・サービス進化
を担う、事業成長の中核ポジションとなります。
現場の最前線に立ちながら、営業組織の基盤づくりとスケールに向けた「仕組み化」を推進。役員直下のポジションとして、経営視点で営業戦略・組織戦略を設計し、「売れる個人」ではなく「勝ち続ける組織」をつくることがミッションです。
■このポジションの特徴・魅力
・6期目急成長フェーズのベンチャーで、営業組織を0→1、1→10に引き上げる経験ができる
・現場プレイヤーとしての手触り感と、経営・事業づくりの両方に関われる
・IT／情シス領域という参入障壁の高いサービスを扱い、顧客の経営課題に深く入り込める
・営業戦略、KPI設計、組織づくりを自ら設計・実行できる裁量の大きさ
■具体的な業務内容
・顧客のIT課題を深く理解し、IT顧問・ソリューションの提案～受注獲得までをリード
・営業戦略立案、営業プロセス・KPI設計および改善
・組織のマネジメント（育成・評価）
・顧客の一次情報・営業データをもとにしたサービス改善・新施策の企画推進
■商談対象
・経営層、総務、人事、情報システム部門
（情シス専任が不在で、社長や人事・総務が IT業務を兼任しているケースが多い）
■商談スタイル
・基本的にオンラインで実施
・1日あたり平均2～4
- 応募資格
-
- 必須
-
■必須要件
？ 法人営業経験 5年以上
？ 中小・中堅企業に対する提案型営業の経験
？ 顧客課題をヒアリングし、解決策を提案できるコミュニケーション力
？ 経営直下で事業戦略や営業組織づくりに関わることへの関心・意欲
■歓迎要件
？ IT業界での営業経験（SaaS／ITソリューション／システム導入など）
？ 営業チームのマネジメント経験（採用・育成・評価）
？ KPI設計や営業プロセス改善の経験
？ マーケティング部門やカスタマーサクセス部門との 部門横断でのプロジェクト推進経験
？ オンライン商談の経験やリモートワーク環境への適応力
？ 新規事業開発やサービス改善に携わった経験
■こんな方がフィットします
・これまで培ってきた営業経験を、個人の成果にとどめず、組織や仕組みとして昇華していきたい方
・数字責任を持ちながら、短期成果と中長期の事業成長の両立に向き合ってきた方
・ITを手段として、顧客の経営・事業課題に深く関わる営業組織をつくっていきたい方
・中小企業・スタートアップの成長を支えるサービスを、事業としてスケールさせることに面白さを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1000万円
