募集要項
- 仕事内容
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【フィールドセールス/IT領域】営業から“顧問”へ-課題解決型営業
【業務内容】
ITスタートアップである株式会社デジタルハックの「IT顧問」サービス導入を担うフィールドセールス業務です。
中小・中堅企業、スタートアップ、ベンチャー企業などの顧客に対し、IT課題のヒアリングから最適なIT戦略の立案、実行・運用まで一貫してサポートします。
【具体的な業務内容】
■フィールドセールスとしてお客様の課題をヒアリングし、最適なITソリューションを提案
■受注獲得までの商談対応
■顧客課題をサービスに反映させ、継続的な改善活動を推進
■営業活動の効率化や顧客データ分析を通じてマーケティング部門へフィードバック
【営業体制と役割分担】
■マーケティング・インサイドセールス（IS）
月80～100件の問い合わせ（リード）を獲得し、サービス導入の可能性があるお客様との接点をつくる役割を担っています。
■フィールドセールス（FS）
リード顧客の課題を詳細にヒアリングし、適切なソリューションを提案。受注獲得までを担当します。
■プロジェクト統括部（CS）
受注後のプロジェクトを推進し、LTV（顧客生涯価値）向上を目指して、継続的なサービス提供・フォローアップを行う部署です。
【商談スタイル】
■基本的にオンラインで実施
■1日あたり平均2～4件の商談を担当
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験3年以上
【歓迎経験・スキル】
■IT業界での営業経験
■法人向けの提案営業経験（特に中小・中堅企業への営業）
■ITソリューションやシステム導入に関する基礎知識
■顧客課題を的確にヒアリングし、提案につなげられるコミュニケーション力
■チームでの業務推進や部署間連携の経験
■オンライン商談の経験やリモートワーク環境での業務に抵抗がないこと
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
