募集要項
- 仕事内容
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【CS25306】【リモート/フレックス】経営課題をITで解決する提案型営業（Zoom・Asana等のコラボレーションツール導入）
【募集背景】
コロナ禍で急成長を果たしたコラボレーション事業(Zoom、AsanaのSaaS販売)は、市場の落ち着きとともに変革期を迎えています。1000を超える既存顧客基盤を活かし、さらなる事業成長を目指すために、これまでのモノ売りからコト売りへ、例えば、お客様のチームパフォーマンスの向上や、業務効率化、従業員のエンゲージメント向上を実現するようなデジタルワークプレイスを提供し、顧客の経営課題を解決する事業へ成長することに挑戦しています。
単なるソリューション知識だけではなく、顧客の経営課題を理解し、仮説提案をしていくような提案型営業人材を求めております。最新のAIエージェントやSaaSなどに興味があるかた、ぜひご応募ください。
【仕事内容】
現在の1000を超える契約の中から、重要顧客、ポテンシャル顧客を担当し、アップセルをしていただきます。また同社の重要顧客で当部がビジネスできていない顧客に対するクロスセルも担当していただきます。前者7割、後者3割の割合です。
■顧客経営層、決裁者やキーマンとの人脈形成
■顧客中計やヒアリングからの課題抽出と仮説提案活動
■顧客決裁者への価値訴求
■経営層向けのデモ、プレゼンテーション
■技術部門と連携した提案書・見積書の作成
■案件の進行管理および契約締結までのフォロー
【働き方】
■週３日以上出社、週２日リモート勤務のルールとなっております。
商談もリモート化が進んでおり、業務内容やプライベートの予定を考慮して、勤務形態はご自身で決定できます。
■コアタイムなしのフルフレックス制度です。勤務時間の調整の他、中抜けも可能です。
【案件事例】
■当部のお客様向けポータルサイトに案件事例を掲載しています。
https://collab.sojitz-ti.com/
例：さくらインターネット様(ZoomPhone導入)
https://collab.sojitz-ti.com/case/sakura-internet-zoomphone-case.html
【身につくスキル・経
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■IT業界でのソリューション営業やコンサルタント経験３年以上
■意思決定者(CxO、部長以上)に対して、経営課題から提案へ繋げ実績を上げた経験を複数お持ちの方
【歓迎経験・スキル】
■SaaS製品の販売経験もしくは代理店での営業経験
■人的資本経営や従業員エンゲージメントに関する理解をお持ちの方
■経営戦略に関する知見をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 564～859万円
