募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
パートナー企業（代理店）を介して、自社セキュリティ製品を市場へ広める営業をお任せします。
【具体的には】
1. セキュリティ製品の提携推進（既存パートナーの深掘り）
■既に提携済みのパートナー企業に対し、自社製品の販売を促進するための戦略立案・施策実行。
■よるクロージングサポート。
■「どうすれば売りやすいか？」を一緒に考え、販促資料の改善やキャンペーンの企画を行います。
2. 提携先開拓（新規ネットワークの構築）
■自社製品との親和性が高い企業（Sier、クラウド事業者、金融機関等）の選定・アプローチ。
■「提携することによる双方のメリット」を言語化し、中長期的な信頼関係を築くためのビジネス提案。
■契約交渉から、スムーズな販売開始に向けたオンボーディングの実施。
※ご経験や志向性に合わせて、最適なポジションからスタートしていただきます。
【職種の魅力】
■一人で数字を背負うのではなく、パートナー企業を巻き込み、市場全体に影響を与える「仕掛け人」としての面白さがあります。
■IT業界の中でも需要が右肩上がりのサイバーセキュリティの知見が身につき、専門性と市場価値の向上が可能です。
■一からの新規訪問・電話営業ではなく、戦略を練り、関係性を構築する業務がメインとなるため、効率的かつ計画的に仕事を進めることができ、ワークライフバランスの両立が可能です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■何らかの営業経験（3年以上 / 無形・有形不問 / 法人・個人不問）
■自走力があり、仮説を立てながら行動できる方
■主体性をもち前向きに取り組める方
【歓迎経験・スキル】
■IT業界、またはセキュリティ業界での実務経験
■代理店営業（アライアンス）の経験
■リーダー、または新人教育の経験
■プロジェクトマネジメント的な動きができる方
【求める人物像】
■前例のない環境で自ら「売れる型」を構築し、論理的な仕組み化を推進できる方
■課題を他責にせず自律的に動き、組織や環境の改善に向けて主体的なアクションが取れる方
■直販営業での成功体験をベースに、「個の力」を「組織の力」へ昇華させることに挑戦したい方
■部門を越えて周囲を巻き込み、顧客と自社の双方が利益を得られる「Win-Win」を創出できる方
■「なぜ売れたのか」を常に分析し、より効率的・戦略的に成果を出すプロセスを追求するのが好きな方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
