募集要項
- 仕事内容
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【ポジション概要】
流通・小売り向けの自社プロダクト（主にPOS、MD、CRM）の提案活動を、フィールド営業と連携して推進するプリセールスです。
営業がアカウント全体の関係構築や案件推進を担うのに対し、本ポジションは製品理解を軸に、「どの製品を、どのような切り口で訴求するか」という提案の中身を担います。
製品特性と顧客課題を踏まえ、「この顧客にはどのような提案が最適か」を考え、提案設計、プレゼンテーション、デモンストレーションを通じて、受注獲得に向けた提案活動を支援します。
【この事の魅力】
■ 受注に直結する提案の手応え
自分で考えた提案ストーリーが案件獲得につながり、受注という成果として実感できます。提案力がそのまま結果に返ってくるポジションです。
■ 提案の中身に深く関われる立ち位置
アカウント推進を担う営業と役割分担しながら、自社プロダクトの強みをどう活かすかを考え、提案の質を高める役割を担います。
■ 挑戦を後押しするフォロー体制
案件は個人任せにせず、状況に応じて周囲がフォローに入りながら進めています。
安心してチャレンジできる環境の中で、提案力を磨いていけます。
【勤務スタイル】
■出社を中心に、状況に応じて在宅勤務を取り入れる
■出張：案件により発生（日本全国、長期出張はほぼなし、海外はまれにあり）
■シフト勤務なし
【業務内容】
■自社プロダクト（POS、MD、CRM等）のプリセールス活動
■フィールド営業に帯同した製品紹介、要件ヒアリング
■顧客課題に応じた提案ストーリーの検討、提案支援
■プレゼンテーション、デモンストレーションの実施
■デモ機の設定、各事業部との調整
■製品仕様の理解および提案内容への反映
【業務の進め方・チーム連携】
■案件ごとに営業や事業部と連携しながら推進
■課会で進捗報告、相談を実施
■Teamsチャットを活用した日常的な情報共有
【教育制度】
■OJTを中心に実施
■必要に応じて製品の勉強会を実施
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■自社プロダクトを理解し、顧客課題に応じた提案イメージを描けること
■SIer／ソフトハウス出身で、流通・小売り・外食業向けシステムの営業経験
■流通・小売業界に関する業界知識（例：小売、MD領域）
【歓迎経験・スキル】
■POSや流通・小売り向け基幹システムの開発・導入経験
■流通・小売り向けシステムのコンサルティング経験
■SEから営業／プリセールスへのキャリアチェンジ経験
■チームや案件をまとめた経験
【求める人物像】
■自ら考え、主体的に行動できる方
■社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方
■提案内容を具体化し、前向きに案件に関われる方
■物怖じせず、自分の考えを言葉にして伝えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
