募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
HP・自社セミナーなどからの問合わせや、販売代理店からの紹介企業に対する提案を行ないます。それぞれが抱える課題をヒアリングし、その課題に対する導入のメリットを、「カイクラ」の機能と合わせてお伝えしていただきます。
◎職務詳細
・インサイドセールスグループが創出したアポイントへの提案からクロージング
・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析
・自社サービスの導入提案、他社事例の提示
・営業戦略の策定と実行
・カスタマーサクセスチームへ引き継ぎ、連携し、顧客のLTV最大化までを見据えたリレーション構築
まずは、上述したご経験を積んでいただくことで全体業務把握力/管理力/調整力を身につけていただき、ゆくゆくはマネジメント業務をお任せしていく予定です。
◎募集背景
IPO後、事業拡大に向けた体制強化を進めています。
2025年6月時点で2900社以上、5，900拠点に導入していただいているカイクラのさらなる拡販と営業組織の成長をリードしていただきます。
現在、顧客からの依頼に対して本ポジションのメンバーが不足している状態です。そんな中、まずはプレイヤ―として営業力/提案力を身に着けていただき、ゆくゆくはチームを牽引いただけるようなコアメンバーを募集いたします。
◎配属部署
販売部門
◎ プロダクトについて
自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」を展開しています。
電話、メール、ビデオ通話、SMSなど、あらゆるコミュニケーション履歴を一元管理。
異なる手段を用いても、顧客ごとに整理された履歴を即座に閲覧できるため、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での高度な顧客対応を可能にします。
■ 確かな信頼と受賞実績
「カイクラ」はその利便性と革新性が評価され、大手企業や公的機関から数多くの認定・表彰をいただいています。
・2015年12月：NTT東日本 正式受託商品として認定
・2016年 2月：第8回 千代田ビジネス大賞 特別賞 受賞
・2018年11月：世界発信コンペティション2018 サービス部門 特別賞 受賞
・2020年11月：ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020
- 応募資格
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- 必須
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学歴不問！！＜業種未経験歓迎＞
【必須要件】
以下の【１】または【２】いずれかの経験・スキルをお持ちの方
【１】提案型セールスの経験（新規開拓・深耕営業問わず）
・顧客の課題を特定し、自ら解決策を提示して合意形成を図ってきた経験
・目標達成に向けて、自らプロセスを設計・改善（PDCA）してきた主体性
【２】カスタマイズ商材の販売・接客経験
・既製品の販売ではなく、顧客の要望に合わせてプランを組み替える、あるいは無形のサービスを形にして提案してきた経験
・（ex）ウエディングプランナー、注文住宅、不動産、リフォーム、金融リテール、広告、教育サービス等
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※IT業界未経験の方も歓迎しています！
現在、ディーラーや通信、広告など、異業種出身のメンバーが多数活躍中です。
【求める人物像】
シンカは現在、事業・組織ともに急拡大のフェーズにあります。
既存の枠組みをなぞるのではなく、「自ら仕組みを創る」ことに心躍る、次のようなプロフェッショナルを募集します。
● 営業プロセスを「動線」から描ける柔軟性を持つ方
既存のリストに頼らず、戦略構築そのものに自らの介在価値を見出せるスタンスを大切にしています。
● アドバイスを糧に自己更新し続ける姿勢を持つ方
過去の成功体験に固執せず、スピード感を持って思考や行動をアップデートしていくプロセスを重視します。
● 未整備な環境を「裁量」と呼び変える自走力を持つ方
マニュアルがないことを仕組み作りの好機と定義し、組織の標準を自ら創り上げる過程を楽しめる方を求めています。
● 顧客の本質的な課題に対し、筋の通った提案を貫く誠実さを持つ方
目先の数
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～650万円
