募集要項
- 仕事内容
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事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。
具体的には、
■見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
■デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
■クライアントへのプロジェクト提案および受注
■プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
■プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
■案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）
※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。
その他上記と関連して、
■「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め
■検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応
■既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築
■見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策
■各種契約関連業務 等もお任せします。
また、直近では下記のようなエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。
今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、
アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。
▽アカウントセールスの魅力
■やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出し、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。
■エンタープライズ企業の
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません
■BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験
■デジタル領域の無形商材を扱った、ヒアリングが必要とされる法人営業の経験
【歓迎経験・スキル】
■エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
■あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験
■営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験
■一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
■アライアンス獲得、構築の経験
■チームを横断したプロジェクトのディレクション経験
■提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
■外部制作パートナーのディレクション経験
■営業組織を0→1で立ち上げた経験
■事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
■カスタマーサクセスとしての実務経験
■マーケティング関連の知識
【求める人物像】
▽クライアントワーク
■クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方
▽チームや組織
■対人関係構築力
■社内・社外問わず、人とのコミュニケーションを大切にすることができる
■人に働きかけ、多くの人と関係を築くことができる
■先頭に立って周囲をリードし、動かしていくことができる
▽協調性
■周囲と協力しながら協調的に物事を進めることができる
■多種多様な人材を活かし、メンバーが力を発揮するためのサポートができる
▽柔軟性
■あまり考えこまず、フットワークよく行動すること
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
