募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
同社の「マーケティング・事業開発・営業」の全機能を統合し、AIリスキリング・AX業務改善の案件を獲得する「事業責任者」としての役割を担います。
■「売上・利益（SQL/受注）」という最終成果にコミットし、市場にない新規商材づくりを目指します。
■実利に直結する戦略的ターゲティングを実施し、「受注金額」から逆算したターゲット選定を行い、AIを駆使してマーケティング施策からアポイント獲得までを最短距離で設計・実行します。
■同社保有の各業界に精通した事業構造データとAIを掛け合わせて、商談前に顧客企業の財務、業務フロー、組織図を分析し、「AI導入による生産性拡大」「事業効率改善」のシミュレーションを行い、経営層に刺さる論点を構築してアプローチします。
■複雑な意思決定プロセスを設計し、「コンサルティング営業」として顧客の経営課題に深く踏み込んで説得・合意形成を行い、億単位のインパクトを生む契約を締結します。
【会社概要】
DXHR株式会社は、「それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決する」ことをミッションとしています。
そして、「日本全国10万社がAIの価値を享受し3000万人が幸せに働く未来を実現する」ことをビジョンに掲げ、事業を展開しています。
主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までを、ワンストップで支援する「AIトランスフォーメーション(AX)サービス」と、日本初の生成AI専門教室としての知見を活かし、業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「AI・DX研修」を展開しています。
経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。
■このポジションの魅力
The Modelの「歯車」や、労働集約型の「個人商店」から脱却し、スケーラブルな「事業家」へと進化できる環境です。
1. 「分業」の限界を突破し、全変数をコントロールできる
戦略から実行まで全てのプロセスを自身で掌握できるため、トッププレ
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■必須スキル
◆「売上・利益」への強烈なコミットメントと実績
●マーケティング指標（リード数など）ではなく、自身の描いた勝ち筋から最終的にいくらのキャッシュを生み出したかにこだわれる方
・M&A、不動産、金融などの領域で、個人の力で高額な成果（トップセールス級）を上げてきた経験
◆高度な構造化・抽象化スキル（フレームワーク思考）
顧客の経営課題として構造化し、解決策（論点）を提示できるコンサルティング能力
◆ゼロイチの突破力と修正力
完璧な正解がない中で仮説を市場にぶつけ、フィードバックをもとに高速で修正しながら前に進める胆力
◆ITリテラシーと進化への適応力
HubSpot（MA/CRM）や生成AIツールを生産性を爆発させる武器として使いこなすための基礎知識と学習意欲
■歓迎スキル
・無形商材（SaaS、ITソリューション、コンサルティング）における、顧客ごとに提案書をフルカスタマイズする営業スタイルでの成功体験
・DX案件、AI/データ活用に関するPMまたはコンサルティング経験
・Sales Ops（営業企画）やマーケティングと営業のハブになるような業務経
■求める人物像
・提言で終わらず、現場実装まで踏み込み成果を出すことにこだわれる方
・不確実性の高い環境でも、自ら論点を立て、意思決定を前に進められる方
・複数テーマを並行しながら、優先順位を付けてやり切れる方
・AX領域で、社会的インパクトのある変革にコミットしたい方
- 雇用形態
- 業務委託/正社員/契約社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1200万円
