募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
カオナビは2025年6月の非公開化を経て、成長をさらに加速させる重要な局面を迎えています。
ビジョン・パーパスの実現に向けて全社でアクセルを踏み込む今、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行していくことは必要不可欠です。
こうした背景から、CEO含めた社内外のステークホルダーと連携しながら、アライアンスを推進し、事業を支えていただける方を募集します。
【業務内容】
アライアンスグループは「カオナビのパーパス・ビジョン実現のために、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をすること」をミッションとして活動しております。アライアンスの推進において、同社CEOの側近として、スケジュール管理から社外の重要人物との折衝、現場同行まで幅広くサポートしていただきます。
(1)エグゼクティブ・マネジメント（CEO）
・現場同行・アテンド：国内外の出張、イベント、会食への同行をし、取引先、メディア、著名人等とのリレーションを構築しながら、場と相手に適した配慮あるアテンドを行います。
・スケジュール管理・サポート：CEOのパフォーマンスを最大化させるための情報収集、資料準備、身の回りのサポートや、移動効率、休息、思考時間の確保まで考慮した「先読み」のスケジュール管理を行います。
(2)アライアンス推進
・アライアンス初期交渉・ディレクション：出口が未確定なアライアンス（代理店提携、システム連携等）の一次窓口となり、座組を検討し、内容が具体化した段階で各事業部署またはCXOレイヤーへ連携します。
・パートナーシップ構築：カオナビコネクテッドパートナー（https://www.kaonavi.jp/connectedpartner/）の運営など、核となる「カオナビ」を補完する事業や機能を見立て、win-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大を行います。
・リサーチ＆ネットワーキング：必要なターゲット企業のキーパーソン調査、セミナー・勉強会の共催先獲得、登壇者との関係構築を行います。場合によっては競合や市場のリサーチ活動も担います。
・問い合わせ対応：営業外の各種問い合わせ（提携打診等）を精査し、適切な部署への振り分け・橋渡しを行います。
【ポジションの魅力】
- 応募資格
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- 必須
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【求めるスキル・経験（MUST)】
・法人営業、事業開発（BizDev）、アライアンス、またはコンサルティングなどの実務経験
・経営層との折衝経験のある方
・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
【求めるスキル・経験（WANT）】
・法人向けSaaSの営業またはBizDev経験
・HR系サービスの販売経験
・HRやHRテックへの興味関心
・契約締結の経験
・パートナーアライアンス戦略立案、及び実行経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～1000万円
