募集要項
- 募集背景
- GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）とセキュリティ領域で事業を展開している同社。専門性の高いコンサルティングと自社製品開発の2軸を強みに、日本におけるGRCのパイオニアとして独自の地位を確立しています。2021年の東証グロース市場への上場後も成長を続け、テクノロジー企業成長率ランキングで3年連続受賞を果たすなど、市場からの注目度も高いです。今後のさらなる事業拡大に向け、主要顧客層の拡大を重要な戦略として掲げています。このビジネス拡大フェーズにおいて、顧客との関係を深耕し、新たなビジネスを創出する営業体制の強化が不可欠であるため、新たなソリューション営業の仲間を募集します。
- 仕事内容
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企業のガバナンスDXを推進する、自社開発クラウドサービスのソリューション営業をお任せします。主に既存顧客との関係を深め、ニーズを掘り起こしながらアップセル・クロスセルを提案。顧客の事業成長に貢献する、やりがいのある仕事です。
＜おすすめポイント＞
●お客様の課題解決に深く向き合える
●リモート×フルフレックスで柔軟な働き方
●チームで連携し顧客の成功を追求する
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
●自社開発のGRC関連クラウドサービス（SaaS）
・『Enterprise Risk MT（ERMT）』：全社的リスクマネジメントツール
・『Supplier Risk MT（SRMT）』：委託先リスク管理ツール
◎お客様のニーズに応じて、コンサルティングサービスや他社製品、人材ソリューションなど、幅広い提案が可能です。
＜提案先＞
●既存の法人顧客が中心です。
◎将来的には、セミナーやWebサイトからの問い合わせを起点とした新規顧客開拓にも携わっていただくことを期待しています。
＜具体的な業務＞
●既存顧客に対し、下記のようなアプローチで関係を深め、ニーズを最大化します。
▼定期的なコミュニケーションによるリレーション構築
▼導入済みサービスのフィードバックヒアリング
▼見えてきた新たな課題に対する追加提案（アップセル・クロスセル）
▼顧客内の他部署への展開・紹介依頼
■この仕事で得られるもの
同社の営業は、単に自社製品を売るだけではありません。顧客の状況を深く理解し、ときには他社製品やコンサルティングサービスも含めた最適な解決策を提案します。企業の「守り」という経営の根幹に関わる課題に深く向き合い、解決に導けたときには、大きな手応えと顧客からの信頼を実感できるでしょう。ブルーオーシャンである国内GRC市場の開拓をリードする、やりがいの大きな仕事です。
■教育・キャリア
入社後は、まず既存顧客の担当からスタートします。製品知識や業界動向については、同じ部署に所属するエンジニアやカスタマーサクセス担当とも連携しながらキャッチアップできます。チャットツールでのコミュニケーションが活発で、部署や役職の垣根なく気軽に相談できる環境です。定期的な社内勉強会や資格取得支援制度もあり、GRCという専門領域で着実にスキルアップを目指せます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】下記いずれかのご経験をお持ちの方
・ITサービス、サーバー、クラウド製品に関する営業またはカスタマーサクセスのご経験
・法人顧客へのソリューション営業のご経験
◎必須ではありませんが、SI案件への改善提案やSaaSのカスタマーサクセスなどのご経験がある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・チームワークを大切に、周囲と積極的にコミュニケーションが取れる方
・目標達成への意欲が高い方
・新しいことにも意欲的にチャレンジできる方
・お客様の成功を第一に考え、能動的に行動できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都千代田区丸の内１丁目１－１ パレスビル 5F
最寄り駅：東京駅
徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週3～5日
基本的には在宅勤務となりますが、顧客対応のための外出や、週1回程度の出社を想定しています。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：10時間
- 年収・給与
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年収：450～600 万円 年俸制 月給375000円 基本給：375000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：全額支給
変動手当：在宅勤務手当 3000円
年俸とは別に、個人の成果に応じたインセンティブが支給されます。頑張りが収入に反映されるため、高いモチベーションで業務に取り組める環境です。
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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＜教育制度・資格補助補足＞
・教育研修・資格取得支援制度（受験料更新料は会社負担）・最新セキュリティ動向勉強会（月１開催）・最新セキュリティ情報配信（毎日）・オンライン勉強会・社内情報交換サイト
＜その他補足＞
・時短正社員制度（1日6時間勤務ペース）・資格取得奨励金制度・リファラル採用奨励金制度・案件紹介制度・PC 購入補助金制度（入社時 13 万円付与）・シャッフルランチ（毎月1 回オンライン開催）・部活動補助金制度・社内レクリエーション（社内ヨガ、ラジオ等）・バーチャルオフィス・心のケア社員支援プログラム制度・インフルエンザ予防接種・コロナウィルスワクチン職域接種（家族もOK）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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■面接
・一次面接（オンラインまたは対面）：部門長
・二次面接（オンラインまたは対面）：営業担当
・最終面接（オンラインまたは対面）：役員
