募集要項
- 仕事内容
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単なる「案件の紹介依頼」に留まらず、パートナー企業の経営層や上位役職者に対して、ラクスの製品を掛け合わせたビジネスモデルの提案を行います。
具体的な業務内容
・組織攻略（ABM的アプローチ） パートナー企業内の意思決定フローを把握し、ステークホルダーの利害関係を含めた関係構築・維持
・ビジネスストーリーの立案 パートナーの持つリソースや課題と、同社製品を掛け合わせ、「5年後にお互いのビジネスがどう成長するか」といった中長期的な計画の策定
・金融機関への深耕 地銀等の担当部署等に対し、金融機関ならではの文脈を用いた提案・成功事例の横展開
・社内調整・ディレクション 事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・商流への深い理解
→代理店ビジネスの仕組みや、金融機関のルール・作法を理解している方
・論理的思考力と課題設定能力: 目の前の数字だけでなく、中長期的な戦略を描ける方
【尚可】
・金融機関向け営業、または金融機関での勤務経験
・メーカー、商社等での代理店営業経験（特に大手販社担当）
・IT業界での営業経験、または広範な製品知識
【求める人物像】
・社外のパートナーと社内の事業部、双方の意向を汲み取りながらプロジェクトを推進できる方
・長期的な視点を持てる方: 短期的な成果に固執せず、信頼関係の構築に粘り強く取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 岡山県
- 年収・給与
- 512～866万円
