募集要項
- 仕事内容
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大型ガスタービン複合発電設備(GTCC)及び水素製造等脱炭素関連の新規案件における海外向け受注営業または遂行営業業務。
●受注営業：市場及び競合の分析、ソリューション提案、引合・入札対応、契約交渉等。所謂注文を取る仕事であり、市場・顧客分析から、客先ニーズを汲み取ったソリューション提案、協業先や社内関係部門と連携しながらの入札対応、英文契約書類作成・交渉を経て、プロジェクト受注までを担当。
●遂行営業：受注プロジェクトの遂行に関わる営業業務 （商務交渉、出荷・船積・現地工事などに関わる各種業務）。受注営業が契約したプロジェクトを完成させるまでの業務。発電設備は受注から完成まで、3～4年かかり、その間の商務関連業務、ガスタービン等の出荷・船積み業務、引渡等の商務関連交渉を担当。プロジェクトマネージャーとともに、社内外の関係者をリードし、発電設備完成に導く。
募集背景
昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電設備の技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受け、大型ガスタ－ビンの世界的な需要が増えており、海外各地から旺盛な引合を受けているため、体制強化を図っています。
また、弊社では受注したプロジェクトの遂行についても、契約履行に関わる各種商務交渉や出荷・現地工事管理等で、営業部門が深く関わりプラント引き渡し迄社内外のプロジェクトメンバーをリードし、やりがいのある仕事に携わることが出来ます。
仕事の魅力・やりがい
我々は三菱重工グループの中でも中核を担うGTCC事業部で、大型GTCC発電プラント及び水素製造設備等脱炭素関連の新規案件における海外顧客向け営業活動を実施しています。
昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受け、業務内容は多様化しています。
我々海外営業部は弊社を代表して、お客様・協業パートナー・銀行など多種多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、世界各国の案件組成から契約交渉を経てプロジェクト受注します。
また受注後のプロジェクト遂行においてはお客様を始めとした各ステークホルダーとの商務交渉のみならず、機器出荷・現地工事管理などにもプロジェクトチームとして深く関わり、お客様の大切な発電プラントをお客様に引き渡しする迄、様々なやりがいのある仕
- 応募資格
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- 必須
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求める能力・経験・資格（必須）
【能力】
●TOEIC 730点以上、又はLinguaskill Business B2 以上が望ましい
●コミュニケーション能力（国内外の社内関連部署との調整・取纏能力）及び交渉力
●国際契約関連知識(FIDICなど)に一定の知識があれば尚可
【経験】
●インフラビジネスの受注・遂行営業経験(特に海外向け)があれば尚可
●現職が技術系の方でも、営業業務に意欲的に取り組みたいという意思をお持ちの方であれば可
【人材像】
●世の中のエネルギー動向を敏感に捉える好奇心と探求心を持った方
●何事にも前向きに柔軟な発想で取り組むことができる方
●初対面の相手を含めたお客様、国内外ビジネスパートナーおよび社内関連部署と円滑にコミュニケーションができる、粘り強い交渉力と調整力を持った方
語学力
TOEIC 730点以上、又はLinguaskill Business B2 以上が望ましい
英語以外の語学力もあれば選考に考慮
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 兵庫県
- 年収・給与
- 450～950万円
