募集要項
- 仕事内容
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＜企業・求人の特色＞
学校マーケットへの法人営業代行「SSS（School Sales Support）」を主軸に、6，500校以上の営業実績を持つ企業です。教育機関向けにICTツールや学習支援サービスの導入提案を行っており、営業代行という立場から複数の商材・クライアントに携わることができます。今回は営業の即戦力として自走しながら、将来的にチームマネジメントを担うリーダー候補を募集します。
＜仕事の内容＞
学校法人に対するICTツール・学習支援サービスの提案営業をお任せします。まずは営業として自走し成果を出していただきながら、3ヶ月後を目処にインサイドセールスチーム（2～3名）のマネジメントへとステップアップしていただくポジションです。
【入社後まず担っていただく役割（～1ヶ月目）】
■ 既存案件の引き継ぎ・キャッチアップ（顧客・商材・商談状況の把握）
■ 活動KPIの設計（架電数・コンタクト数・アポイント数・受注数の定義と目標設定）
■ 学校・教育機関への課題ヒアリングと提案書の作成
■ 九州圏内の学校への訪問営業（月4～10日程度）
■ 提案書・導入計画書の作成、教職員向け説明会の企画運営
【3ヶ月後を目処にお任せする役割】
営業として自走できる状態を確認した上で、段階的に以下のマネジメント業務をお任せします。
■ チームKPIの週次レビュー運用（数値確認と改善施策の実行）
■ パイプライン管理（案件の確度管理・失注分析）
■ メンバーの育成・OJT（提案同席、商談後のフィードバック、ロープレの実施）
■ チーム目標・個人目標の設計と進捗管理
■ 行動基準・提案手順の標準化
【扱う商材】
■ SSS（School Sales Support）：教育機関向け営業代行サービス（メイン商材）
■ EDSpro：展示会出展企業向け営業支援サービス
■ セールスバディ：業界横断型の営業支援サービス
※クライアントごとに商材・KPI・使用ツール（Salesforce、スプレッドシート等）が異なるため、案件に応じた柔軟な対応力が求められます。
【働き方について】
リモートワークと訪問営業を組み合わせた柔軟な働き方が可能です。週2～4日はリモート勤務、月4～
- 応募資格
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- 必須
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【いずれも必須】
■ 法人営業において、上司に管理されなくても自ら行動量を設計し、安定してKPIを達成できる方
■ 顧客の課題を構造的に整理し、「なぜこの施策が必要か」を自分の言葉で提案書に落とし込め
る方
■ 後輩やチームメンバーに対して、自発的にアドバイスや商談同席をした経験がある方（公式な
役職でなくても可）
■ 九州圏内への出張（月4～10日）が可能な方
【歓迎】
■ 営業代行・BPO業界での経験がある方
■ 学校法人・教育機関への営業経験がある方
■ SalesforceなどのCRM/SFAの利用経験がある方
■ 環境やツールの変化に柔軟に対応し、自ら考えて動ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 420～600万円
