募集要項
- 仕事内容
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＜企業・求人の特色＞
学校マーケットへの法人営業代行「SSS（School Sales Support）」を主軸に、6，500校以上の営業実績を持つ企業です。教育機関向けにICTツールや学習支援サービスの導入提案を行っており、営業代行という立場から複数の商材・クライアントに携わることが可能。また、リモートワークと訪問営業を組み合わせた柔軟な働き方が可能です。
今回は新たな営業チームの立ち上げを担うマネージャーを募集します。
＜仕事の内容＞
【概要】
2～3名のインサイドセールスチームのマネジメントを担いながら、自らも重要案件のクロージングに入るプレイングマネージャーポジションです。新チームの立ち上げから、KPI設計、メンバー育成、営業プロセスの標準化までを一任します。
【チームマネジメント業務】
■ チームKPIの設計と週次レビューの運用（架電数・コンタクト数・アポイント数・受注率等、案件ごとに定義）
■ パイプライン管理（案件の確度管理・失注分析・改善施策の立案と実行）
■ メンバーの育成・OJT（提案同席、商談後のフィードバック、ロープレの実施）
■ チーム目標・個人目標の設計と進捗管理
■ 行動基準・提案手順の標準化
【プレイヤー業務】
■ 重要案件（数千万規模）の商談同席・クロージング
■ 繁忙期や人員不足時のフィールドセールス対応（月4～10日程度、九州圏内の学校を訪問）
■ 提案書・導入計画書の作成、教職員向け説明会の企画運営
【扱う商材】
■ SSS（School Sales Support）：教育機関向け営業代行サービス（メイン商材）
■ EDSpro：展示会出展企業向け営業支援サービス
■ セールスバディ：業界横断型の営業支援サービス
※クライアントごとに商材・KPI・使用ツール（Salesforce、スプレッドシート等）が異なるため、案件に応じた営業設計が求められます。
【入社後に期待する役割】
■ 入社1ヶ月目：既存案件の引き継ぎ・キャッチアップ（顧客・商材・商談状況の把握）、活動KPIの設計
■ 入社3ヶ月目：週次のKPI運用が定着し数値改善が回っている状態、チーム内で行動基準・提案手順が標準化されている状態、メンバーの課
- 応募資格
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- 必須
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【いずれも必須】
■ 法人営業において、自らアポイント取得から提案・受注まで一気通貫で完結した経験がある方
■ 少人数チーム（2～5名程度）のKPIを設計・運用し、数値に基づく改善指示を出した経験がある方
■ 部下やメンバーの商談に同席し、フィードバックや育成を行った経験がある方
■ 九州圏内への出張（月4～10日）が可能な方
※出張は時期によって変動。繁忙期は1泊～2泊の出張が月に数回発生します。
【歓迎】
■ 営業代行、BPO業界での経験がある方
■ 学校法人、教育機関への営業経験がある方
■ SalesforceなどのCRM/SFAを用いたパイプライン管理の経験がある方
■ 成果報酬型・無形商材のROI提案ができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 600～720万円
