募集要項
- 仕事内容
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アドバンス部門即戦力採用＜新規顧客職｜エージェント＞
事業成長と売上最大化を前提に、営業活動を設計し、実行し、チームに定着させるポジションです。
大手SIerを中心とした顧客に対し、開発提案にとどまらず、顧客の事業成果から逆算した「勝てる提案」をつくります。
単に商談を回すのではなく、数字を基準に改善を回しながら、勝ち方を言語化し、プロセスとして標準化し、チームが継続的に勝てる状態をつくっていきます。
具体的な業務
■ 市場・顧客戦略
・市場／顧客の選定、提供価値（何を売るか）の設計
・アカウントプランの策定、商談機会の創出
・業界動向／ITトレンドを踏まえた中長期の提案テーマづくり
■ 提案活動（エンジニア連携）
・顧客課題のヒアリング、エンジニアと連携した提案設計
・提案書作成、見積り、プレゼン、RFP対応
・「売上を生む提案テーマ」の企画・提案（要望待ちではなくテーマからつくる）
■ 契約・フォローアップ（継続取引の設計）
・契約条件整理、営業事務との調整
・受注後の進捗共有・課題ヒアリング、追加提案／契約更新対応
・継続取引につながる提案・関係構築
？？評価されるスタンス
当社が評価するのは「ノルマがない営業」ではなく、売上に責任を持ち、勝ち方を設計して数字で証明できる営業です。
・売上目標から逆算し、戦略・優先順位・行動を設計できる
・数字で進捗を管理し、検証→改善を継続できる
・提案の質・顧客価値を「売上につながるか」の基準で磨き込める
・個人で完結せず、チームの再現性（型・運用）に落とし込める
？？チームで勝つ（エンジニア連携）
・エンジニアと密に連携し、勝ち筋・提案内容・実現性をすり合わせる
・提案の論点整理～構成の壁打ちを通じて、提案精度を上げる
・個人の属人性に頼らず、チームとして勝ち続ける動き方をつくる
？？お任せする範囲
経験・志向に応じて、以下を段階的にお任せします。
・重要案件の戦略立案／勝ち筋の見極め（提案シナリオ設計）
・営業プロセスの見直し、勝ちパターンの型化・標準化
・数字を軸にした改善サイクルの構築（KPI設計／定例レビュー）
・若手メンバーの育成・支援（精神論
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・新規営業の実務経験2年以上
【歓迎スキル】
・SI営業未経験可（SI経験は不問・0でも問題ありません）
・SI営業未経験でも、キャッチアップする覚悟がある方
・自分なりの目標やキャリアビジョンを持ち、行動できる方
【求める人物像】
■ 顧客と信頼関係を築き、取引を広げられる方
・既存顧客との関係性をベースに、狙って案件を引き出す動きができる
・強引さではなく、課題整理と提案設計で成果を出したい
・短期の売り切りではなく、中長期で取引を育てたい
■ 数字にコミットできる方
・売上目標を「誰かに言われたもの」ではなく、自分の責任として捉えられる
・数字から改善策を組み立て、やり切れる
■ 変化や成長を楽しめる方
・体力勝負ではなく、知恵と仕組みで成果を出したい
・営業で終わらず、事業を動かす側に成長したい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 460～620万円
