募集要項
- 募集背景
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私たちは、昭和22年から続く青果流通の知見と、最新のテクノロジーを掛け合わせ、食材流通のDXを推進するスタートアップです。
現在、青果即配事業と食材流通BPaaS「ラクシーレ」の2軸で拡大中ですが、さらなる事業成長のためには、「KPI達成に向けたメンバーへの落とし込み」や「勝ちパターンの構築」が不可欠です。
今回の募集では、ご自身がプレイヤーとして動くことよりも、これまでに培った営業のプロとしての知見を活かし、組織全体の勝ち筋を設計・構築していただくことを期待しています。既存の枠組みに捉われず、メンバーを強力にリードし、結果にコミットするプロ集団を創り上げる、組織を勝利へ導くリーダーを求めています。
- 仕事内容
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飲食店向け青果流通事業と食材流通BPaaS「ラクシーレ」を展開する食材流通DX企業。営業マネージャー。インサイドとフィールドセールスの両チームを統率。再現性ある営業プロセスの構築と組織力強化を牽引＜ミッション＞
性質の異なる2つの事業（青果即配・BPaaS）の新規獲得最大化に向け、営業戦略の立案と組織構築を統括。再現性をもって目標を達成し続ける強い組織を創り上げることがミッションです。
＜具体的な業務内容＞
個別のタスクは多岐にわたりますが、最大の役割は「マネジメントを通じた組織力の底上げ」です。
KPI達成に向けた徹底したプロセス管理と、メンバーが迷わず動ける「型」を構築し、結果を出せる組織への変革を牽引していただきます。
■組織マネジメント： フィールドセールスおよびインサイドセールスを跨いだチームの統率。
■営業プロセスの標準化： 各事業における勝ちパターン（型）の言語化とメンバーへの展開。
■営業戦略の立案・実行： 新規獲得KPI達成に向けた戦略策定、およびPDCAサイクルの構築。
■KPI・計数管理： 目標達成のための進捗管理と、未達時における具体的な改善策の実行。
■複数プロダクトの管理： オペレーション重視の青果営業と、コンサル型のプラットフォーム営業の並行管理。
■メンバーの育成・リード： 営業のプロとしてメンバーを動機付け、高い目標への挑戦を促す。
＜プロダクト＞
食材流通BPaaS「ラクシーレ」
https://rakushiire.com/lp/
※「ラクシーレ」サービス概要
飲食店の仕入れ業務をテクノロジーと人の力で圧倒的に効率化する「食材流通BPaaS」
食材価格の高騰や人手不足に悩む飲食店に対し、「原価削減」と「業務効率化」を継続的に支援するサービスです。
1. サービスの本質（BPaaSとしての特徴）
単なる発注システムや仕入先の紹介サービスではありません。テクノロジー（専用アプリ）と人（コンシェルジュ）を組み合わせ、飲食店における仕入れ関連の実務プロセスそのものを包括的に代行・支援するモデルです。
2. 提供価値と主な機能
(1) 仕入れの最適化：伝票分析による現状把握から、最適な仕入先の選定・条件交渉までをコンシェルジュが代行します。
(2) 一括発注・一本化：通常は食材によって仕入れ先が複数発生してしましますが、発注をアプリ一つに統合し、請求・支払いもベジクル社への一括支払いに一本化できます。
(3) 継続的な伴走：導入時だけでなく、利用開始後も定期的な要望ヒアリングや仕入先の再提案など、最適な仕入れ状態を維持するためのサポートを継続します。
- 応募資格
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- 必須
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■10名以上の営業組織におけるマネジメント経験（3年以上）
■法人営業経験（5年以上）、および個人・チーム両面での新規開拓達成実績
■KPI設計から進捗管理、達成に向けた具体的な改善を自律的に回せる能力
- 歓迎
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■飲食・食品流通・フードテック業界での実務経験
■SaaS、または無形商材（コンサルティング営業等）の経験
■30名以上の組織マネジメント、または複数プロダクトを並行管理した経験
■複数プロダクトの同時管理や、営業企画の経験
■現場密着型（ルート・エリア営業等）の組織を率いた経験
■多様な雇用形態（正社員・アルバイト等）が混在する組織のマネジメント経験
- 雇用形態
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正社員
契約期間：期間の定め無し
試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項
同条件
- 勤務地
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東京都
リモートワーク 一部リモート
原則出社スタイル（週1回程度のリモート勤務は可）
＜理由＞
社員との対面コミュニケーションを最重視し、現場の状況を正しくキャッチアップしながら強固な信頼関係を築くためです。メンバーの本音や業務の微細な違和感をいち早く察知し、同じ空間で泥臭く向き合うことで「この人についていこう」と思える絆を早期に構築します。対面だからこそ伝わる熱量で30代中心のメンバーを動機付け、結果にコミットする強い組織を創り上げていただくことを期待します。
勤務地住所
■本社
東京都大田区平和島6-1-1 TRC 物流ビルB棟
※東京モノレール 流通センター駅 徒歩5分
■サテライトオフィス
東京都 港区 三田3-9-11RandL TAKANAWA GATEWAY
※JR 山手線 高輪ゲートウェイ駅 徒歩9分 、 都営地下鉄 都営浅草線 泉岳寺駅 徒歩2分
- 勤務時間
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就業時間 09:00～18:00
休憩時間 60分
フレックス制度 フレックス
フレックスタイム制（コアタイム10:00~17:00)
標準労働時間1日8時間
休憩60分
時間外労働 有り
- 年収・給与
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入社時想定年収 720 万円～900 万円
月給：600,000円 ～
内訳：基本給 ＋ 役職手当
※管理監督者としての採用のため、時間外労働手当は対象外（深夜労働手当は別途支給）
昇給：年2回（パフォーマンスに応じて決定)
・通勤手当（会社規定に基づき支給）
- 待遇・福利厚生
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・健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険
・時短制度（一部従業員利用可）
・服装自由（全従業員利用可）
・継続雇用制度(再雇用)（全従業員利用可）
・その他：育児、介護、学校行事、病気治療休暇など有
- 休日休暇
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休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項
・休日120日
（内訳）
・完全週休二日制 土曜 日曜
・祝日
・年末年始5日
・有給休暇有（10日～）
- 選考プロセス
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選考は以下のステップを基本としています。
候補者の方の状況に合わせて臨機応変にフローを変更するなど、柔軟に対応いたします。
(1)カジュアル面談（オンライン）
(2)1次面接（対面）
※原則対面で実施し、社内の雰囲気も体感いただけます。
※適性検査：オンラインにて受検いただきます。
(3)2次面接（最終 / 対面）
