募集要項
- 募集背景
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～大手金融機関や大手販社とのアライアンスを牽引し、DXを加速させるアライアンス戦略推進担当～
現在、当社ではパートナー領域の強化を優先課題としています。
これまでは広範な代理店網を網羅的にフォローしてきましたが、今後はリソースを集中させながらより高度な組織攻略・ビジネスプランニングを行う体制へと移行します。
特に大阪などの重要拠点において、金融機関や大手ベンダーとの深耕を通じ、中長期的なビジネスストーリーを描ける優秀な人材を募集します 。
- 仕事内容
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大手金融機関や大手販社とのアライアンスを牽引し、DXを加速させるアライアンス戦略推進をしていただきます！単なる「案件の紹介依頼」に留まらず、パートナー企業の経営層や上位役職者に対して、ラクスの製品を掛け合わせたビジネスモデルの提案を行います。
■組織攻略（ABM的アプローチ）
パートナー企業内の意思決定フローを把握し、ステークホルダーの利害関係を含めた関係構築・維持
■ビジネスストーリーの立案
パートナーの持つリソースや課題と、当社製品を掛け合わせ、「5年後にお互いのビジネスがどう成長するか」といった中長期的な計画の策定
■金融機関などへの深耕
地銀等の担当部署等に対し、金融機関ならではの文脈を用いた提案・成功事例の横展開
■社内調整・ディレクション
事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理
※変更の範囲：会社の定める業務
★ポジションのやりがい★
【1】クリエイティブな営業スタイル
決められたやり方を踏襲するのではなく、自ら仮説を立て、パートナーを動かすための「ストーリー」を描く力が求められる非常にクリエイティブな役割です。
パートナーが抱えるリソース（営業人員や顧客基盤）を掛け合わせ、数年後を見据えた共同ビジネス計画をゼロから描く力が求められます 。
案件を作るだけでなく、パートナーのビジネスの在り方そのものを変える「戦略のリード役」としての経験が積め、営業としても成長できる環境です。
【2】パートナーの「評価制度」まで踏み込む、本質的な動機付け提案
属人的な人間関係や既存のリレーションにのみ依存するのではなく、データとロジックに基づき、パートナー先の「営業戦略」や「評価制度」にまで踏み込んだ提案を行います。 パートナー企業のインセンティブ構造を把握した上で、「ラクス製品を扱うことが先方組織のメリットにどう直結するか」を設計する等、非常に本質的かつ難易度の高い組織攻略スキルが身につきます。
【3】全国のモデルケースとなる、ラクスのアライアンス組織の最前線
大阪のPA組織は全国でも先行しており、機能連携や新しいアライアンスの形を模索している最中です。「完成された組織」ではなく、責任者たちとフラットに議論を交わしながら「正解を作っていく」面白さがあります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験】
以下いずれかのご経験
・金融機関向け営業、または金融機関での勤務経験
・メーカー、商社等での代理店営業経験（特に大手販社担当）
・IT業界での営業経験、または広範な製品知識
- 歓迎
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【歓迎】
・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・社外のパートナーと社内の事業部、双方の意向を汲み取りながらプロジェクトを推進できる方
・長期的な視点を持てる方: 短期的な成果に固執せず、信頼関係の構築に粘り強く取り組める方
・論理的思考力と課題設定能力: 目の前の数字だけでなく、中長期的な戦略を描ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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大阪府大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル14階
※変更の範囲：会社の定める事業所
- 勤務時間
- 9:00～18:00 （実働8時間）
- 年収・給与
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年収530万円～884万円
月給33万円～
※月20h分4万5千円～の固定残業代含む(超過分別途支給)
(例)年収641万の場合
月給402,375円(基本給338,000円+時間外手当54,375円＋都市手当10,000円)
※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)
【手当】
・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシスタントマネージャー・管理職対象外
・深夜手当
・休日勤務手当※管理職対象外
・通勤手当(上限10万/月)
・赴任手当
・出張手当
- 待遇・福利厚生
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■服装：オフィスカジュアル
■時短勤務制度（育児、介護）
■ラクスマイル制度
- 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）
■社会保険
雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険
■その他制度
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・従業員持株会
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・階層別研修
※最新の情報については採用サイトをご確認ください
- 休日休暇
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■完全週休二日（土日）・祝日
■有給休暇
■夏季・年末年始休暇
■産前・産後休暇
■子の看護休暇（1人につき5日間/年）
■慶弔休暇
■シックリーブ（5日間/年）
■時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
-有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）
- 選考プロセス
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書類選考、面接（2～3回）、適性検査を実施いたします。
※オンライン面接実施中。面接はすべて【Web面接】で行います。
※内定後はできるだけ早くご入社いただけると嬉しいですが、時期は相談に応じます。お気軽にお申し付けください。
