募集要項
- 募集背景
- 情報機器や医療機器などの販売・サービスを手がけ、コニカミノルタグループの中核を担う同社。2020年に立ち上げた新規SaaSサービス『KOTOBAL』は、外国人や聴覚障がい者との円滑なコミュニケーションを実現するAIソリューションです。急増する訪日外国人への対応や行政のデジタル化推進といった社会の変化を背景に、自治体やホテル業界を中心に導入が広がっています。現在は、0→1で立ち上がったサービスを1→10、10→100へと成長させる重要な事業拡大フェーズにあります。この成長をさらに加速させるため、営業体制を強化すべく、事業を牽引する新たな営業推進リーダー候補を募集します。
- 仕事内容
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お任せするのは、新規SaaSサービス『KOTOBAL』の営業推進です。社会課題を解決するAIソリューションを、全国の顧客へ届ける役割を担います。
＜おすすめポイント＞
●0→1フェーズの事業拡大に携われる
●顧客の声をプロダクト開発に反映できる
●社会貢献性の高いサービスを広めるやりがい
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
AI通訳ソリューション「KOTOBAL」。外国人や聴覚障がいを持つ方と、自治体やホテルの職員といった方々の円滑なコミュニケーションを支援するサービスです。
＜提案先＞
全国の官公庁・自治体や、ホテルなどの観光業、金融機関などが主な提案先となります。
＜仕事の流れ＞
▼ 新規顧客の開拓
現地訪問やオンラインでの商談を通じて、サービスの導入を提案します。
▼ 既存顧客へのフォロー
導入いただいたお客様へ、利用方法に関する説明会などを実施します。
▼ 顧客の課題やニーズをヒアリング
お客様との対話の中から、潜在的な課題や新たなニーズを汲み取ります。
▼ 開発チームへフィードバック
ヒアリング内容を開発チームへ共有し、プロダクトの改善や新機能の開発を提案します。
＜仕事のポイント＞
◎ 全国への出張が発生します。様々な地域の顧客と直接向き合い、課題解決に貢献できます。
◎ リーダー候補として、将来的には戦略立案やチームマネジメントなど、事業の中核を担う役割も期待されています。
■この仕事で得られるもの
「誰一人取り残さない社会の実現」というビジョンを掲げるKOTOBAL。自治体の窓口で言葉の壁に悩む外国人の方や、ホテルで働くスタッフの方から「コミュニケーションがスムーズになった」と直接感謝の言葉をいただく機会も少なくありません。自らの提案が社会のインフラとして根付き、多様性あふれる社会の実現に貢献しているという、大きな手応えを得られる仕事です。
■教育・キャリア
入社後は、先輩社員との同行などを通じて業務の進め方を学んでいきます。少人数で運営している組織のため、決まった研修プログラムはありませんが、その分、個人の裁量が大きく、営業活動からプロダクト開発へのフィードバックまで、幅広い業務に挑戦できます。主体的に行動することで、ソリューション営業のスキルやプロダクト開発の経験を短期間で高めていくことが可能です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
詳細は面接にてお話しいたします。
- 応募資格
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- 必須
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＜学歴不問・業界経験不問＞
▼必須条件
下記いずれかのご経験をお持ちの方を想定しています。
・法人・個人を問わない営業経験（目安3年程度／自身で新規顧客を開拓したご経験）
・販売・接客など、営業以外で顧客折衝のご経験
◎必須ではありませんが、SaaSプロダクトやIT商材の営業経験、ベンチャー企業での就業経験がある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・物事を自分事として捉え、主体的に仕事に取り組める方
・社内外の関係者と良好な関係を築き、協働できる方
・目標達成に向けて、前向きかつ積極的に行動できる方
※「ITパスポート資格保有と同等」のIT知識は歓迎要件ですが、入社後の学習意欲があれば現時点での知識は問いません。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区芝浦1-1-1 BLUE FRONT SHIBAURA TOWER S 10F
アクセス：・山手線／京浜東北線・根岸線／東京モノレール「浜松町駅」南口 徒歩約6分・都営大江戸線／都営浅草線「大門駅」 A1出口 徒歩約11分・ゆりかもめ「日の出駅」2A出口 徒歩約7分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間40分
休憩時間：45分
月平均残業時間：30時間
コアタイムのないフレックスタイム制度を導入しており、各自の裁量で柔軟な働き方が可能です。仕事とプライベートのメリハリをつけやすい環境です。
- 年収・給与
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年収：400～600 万円 月給制 基本給：260000円
残業代：全額支給
変動手当：次世代育成手当
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（6月・12月）
昇給：あり 年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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・慶弔見舞金制度
・社員表彰制度
・災害見舞金
・確定拠出年金制度
・共済会
・従業員持株会
・財形貯蓄
・KMカレッジ
・カフェテリアプラン
・労働組合ほか
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接2回
一次面接→適性検査→最終面接
