募集要項
- 募集背景
- 同社は「記憶を日常に。」をミッションに掲げ、“人の記憶”に着目した学習支援SaaSを開発・運営しています。記憶に関する課題は、年齢・国籍・職業を問わず多くの人に共通するテーマであり、その解決を通じて学びの質向上に貢献しています。創業当初は大手予備校や私立学校など私教育領域を中心に導入を拡大してきましたが、文部科学省主導のGIGAスクール構想の進展を背景に、公教育領域への展開も加速しています。近年は国内最大規模の自治体での採択実績も生まれ、事業は急速に成長中です。今回は、自治体向け新規事業のさらなる拡大を担い、導入推進や活用定着を通じて成長を牽引いただける方を募集します。
- 仕事内容
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【職務詳細】
全国の自治体・教育委員会を対象に、学習支援プロダクト導入後の運用推進を担うアカウント担当として、大型自治体との顧客折衝をリードしていただきます。単なる営業ではなく、各自治体が抱える教育課題に深く入り込み、社内外の多様な関係者を巻き込みながら、中長期で伴走し、教育施策の実現を支える役割です。
■アカウントプランの企画・実行
担当自治体・教育委員会との継続的な関係構築を行い、課題解決に向けた中長期の提案方針を策定します。経営層や現場担当者それぞれの意向を整理しながら、本質的な課題に沿った提案設計を進めます。
■ソリューション提案
策定した方針に基づき、自治体責任者や現場担当者へ最適な提案を実施します。社内の開発・営業・活用支援チームと連携し、導入後の活用イメージや運用設計まで含めた提案を行います。
■追加提案・新規価値創出
既存導入価値に加え、教育課題に応じた新たな活用方法や追加提案を企画し、より高い成果創出を目指します。顧客ニーズをもとに新たな価値提供の形を構想し、事業成長にもつなげます。
■組織について
少数精鋭の組織で、営業・活用支援・企画が密に連携しています。今回は既存自治体折衝を担う中核メンバーとしての活躍を期待しています。
■魅力ポイント ✨
・教育DXや地域課題解決に直結する高い社会貢献性
・成長事業の中核として営業プロセスづくりにも関われる
・顧客の声を開発へ届け、サービス進化に貢献できる
事業・顧客・プロダクトを横断して関わりながら、教育の未来づくりに深く携われるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業、特に官公庁・地方自治体・大手企業いずれかに対する
ソリューション営業もしくはプロジェクトマネジメントのご経験（3年以上目安）
・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験
※自治体特有の折衝プロセスや業務フローについては、社内で体系的に整備しております。
ご入社後に十分キャッチアップいただける体制を整えておりますのでご安心ください。
- 歓迎
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・SaaSビジネスにおける営業・事業企画経験
・プロダクト開発チームやマーケティングチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダクトや施策に反映させたご経験
・自治体や教育委員会とのネットワーク、または公共案件に関する知識・ご経験
- フィットする人物像
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・同社のミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・顧客に向き合うことを楽しめる方
・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
・自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方
・自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方
・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方
・社会課題解決への情熱を持ち、困難な状況においても粘り強く、主体的に解決策を探求できる方
・チームワークを尊重し、セールスチーム内はもちろん、他部門のメンバーともオープンに連携し、組織全体の成果を最大化しようとする姿勢をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 勤務時間
- フルフレックス（コアタイムなし）
- 年収・給与
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想定年収600万円 ～ 900万円
※ご経験と能力に応じて決定いたします
- 待遇・福利厚生
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・ストックオプション付与
・交通費支給
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・社外研修参加時の費用補助あり
- 休日休暇
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・土日祝休み（年末年始休暇）
・リモートワーク可（週平均2.3日 *育児中の社員も多数活躍中）
・副業可
・当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）
