募集要項
- 仕事内容
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■Monoxerをご導入済みの既存顧客のアカウントマネジメント既存顧客向けに、Monoxerの導入・運用設計のプロジェクトマネジメントから、
成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。
※オープンポジションにつき、ご経験・志向性に合わせて、最適な領域を選考プロセス内でご提案いたします
・活用支援に留まらず、顧客の事業指標とMonoxerの活用成果を紐付け、
組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進
・複数年での導入拡大、アップセル、クロスセルなど、中長期アカウントプランを策定・実行
・既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、現場から経営層の意思決定まで多階層の合意形成をリード
■市場にプロダクトを浸透させるための事業開発
Monoxerはまだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。
これから真に価値を磨き込むに向けて、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトの開発・改善の活動がより重要となります。
・顧客からのフィードバックを開発チームに連携
・自ら仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、事業開発のプロジェクト進行
（活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます）
記憶事業ならではの成長性
◎新市場の創造とプロダクトの優位性
『認知科学×テクノロジー』という新たなアプローチで切り込むMonoxerは、
「何を教えたか(提供)」ではなく「何を習得したか(結果)」を、記憶データから計測・可視化できる唯一のプロダクトです。
これは、投資対効果を重視するこれからの教育・HRマーケットにおいて大きなプロダクト優位性となります。
◎人類への奉仕・グローバル展開
AIが、人の"外部脳"として発展する一方で、"内部脳（知性）"をアップデートする技術は未発展です。
これまで以上に「人の価値」が問われる現代において、人の可能性を拡げるテクノロジーは、大きな社会的な意義を持つ事業です。
- 応募資格
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- 必須
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・ ITまた無形商材での深耕型の法人営業の経験
・ 多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験
・ 定量情報の分析から課題特定をした経験
・ 目標達成に対する強いコミットメントと、それを実現するための戦略的なアプローチ力
・ 未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲
- 歓迎
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・ 開発組織との協業のご経験
・ エンタープライズセールスの経験
・ 成功要因を型化し組織に展開したご経験
・ コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社（飯田橋オフィス）
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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想定年収：550万円～1,150万円（※ご経験と能力に応じて決定いたします）
・ ストックオプション付与
・ 交通費支給
- 待遇・福利厚生
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・ 各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・ 書籍購入補助制度
・ フリードリンク
・ 社外研修参加時の費用補助あり
・ 副業可
- 休日休暇
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・ 土日祝休み（年末年始休暇）
・ 当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）
- 選考プロセス
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書類選考
一次面接
二次面接
リファレンスチェック
最終面接