募集要項
- 仕事内容
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急成長中のSaaS事業において、営業組織全体の生産性を高め、売上最大化を実現する役割を担います。このポジションは、単なるデータ分析ではなく、戦略立案から実行、改善まで一気通貫で関わる点が特徴です。
募集背景は、事業拡大に伴う組織強化です。SaaS事業部は急速に成長しており、営業プロセスの高度化と再現性のある成長モデル構築が求められています。そのため、データを起点に組織全体を動かせる人材の採用を進めています。
業務では、THE MODEL型の営業プロセス全体を俯瞰し、各部門と連携しながら課題解決を推進します。マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスといった各機能を横断し、全体最適を実現します。
主な業務は以下の通りです。
・営業プロセス全体の歩留まり改善の推進
・各部門と連携した施策の企画と実行
・SalesforceやBIツールを活用したデータ収集と可視化
・KPIや各種係数のモニタリングと改善提案
・商談化率、成約率、リード品質の分析と最適化
・ダッシュボードやレポートの設計と運用
・営業戦略の立案と進捗管理の支援
・責任者とのディスカッションによる課題抽出と優先順位付け
・営業推進組織の立ち上げと仕組み構築
特徴として、分析結果をレポートするだけで終わらず、施策実行まで踏み込む点があります。自ら仮説を立て、検証し、成果に結びつける一連のプロセスを担います。
また、物流をはじめとしたノンデスク産業のDXという社会課題に向き合う事業のため、社会的意義とビジネス成長の両立を実感できます。データを武器に、事業の成長エンジンをつくる役割です。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
事業企画や営業企画などの経験がある方
■歓迎条件
・Excelまたはスプレッドシートでの高度な分析経験
・分析ロジックを設計し、構造的にデータを扱える方
・事業責任者と対話できる論理的思考力とコミュニケーション力
・SaaSやBtoBビジネスでの営業企画、営業推進、RevOps経験
・KPI改善プロジェクトの推進経験
・SalesforceなどCRMの活用経験
・BIツールの使用経験
・SQLによるデータ抽出経験
■求める人物像
・データから課題を見つけ、改善提案まで行える方
・変化の速い環境でも柔軟に対応できる方
・分析だけでなく実行までやり切れる方
・現場と経営の両方の視点を持てる方
・組織の成長を仕組みで支えることにやりがいを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 949万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み