募集要項
- 募集背景
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物流業界は人手不足や業務の属人化、アナログな管理体制といった課題を背景に、デジタル化の必要性が急速に高まっています。これに伴い、業務効率化や経営改善を目的としたSaaSプロダクトへのニーズも拡大し、市場は大きな転換期を迎えています。
この流れの中で、単なるツール提供ではなく、業務改革のパートナーとして伴走できる営業体制の強化が求められています。顧客ごとに異なる課題に対し、現場理解を深めながら最適な解決策を設計できる人材の重要性が増しています。
今回の募集では、以下のテーマに取り組むための体制強化を目的としています。
・市場拡大に伴う営業組織の強化
・物流業界の課題に即した提案力の高度化
・顧客接点から得た知見のプロダクト改善への還元
・営業プロセスの仕組み化と再現性の確立
・新規拠点立ち上げや組織拡張に向けた人材確保
営業としての成果創出だけでなく、事業そのものの成長に関わりたい方を迎えるための募集です。
- 仕事内容
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物流業界向けSaaSの提案営業として、課題ヒアリングから改善提案、導入支援までを担当。営業に加え、事業開発やプロダクト改善にも関与できる環境です。物流業界のデジタル化を支援するSaaSプロダクトを軸に、法人顧客への提案活動から市場開拓、事業基盤づくりまで幅広く担います。単なる営業ではなく、顧客の業務課題を整理し、改善まで導くコンサルティング型の役割です。
顧客は運送会社や物流拠点が中心となり、配車管理、労務管理、収支管理など現場に密接した課題に向き合います。現地訪問やオンライン商談を通じて業務フローを把握し、非効率や属人化のポイントを特定。課題の本質を捉えたうえで、最適なシステム活用方法を設計し提案します。
また、導入後も継続的に関わり、運用定着や改善支援を行うことで、顧客の成果創出まで伴走します。単発の提案に終わらず、長期的な関係構築を通じて価値提供を行うことが特徴です。
具体的には以下の業務を担います。
・物流事業者へのSaaS提案営業（新規開拓／既存深耕）
・顧客課題のヒアリング、業務フローの整理、改善提案
・導入支援および運用定着のフォロー
・顧客要望の収集とプロダクトチームへのフィードバック
・市場分析、ターゲット設定、営業戦略の立案
・Go To Market施策の企画・実行
・パートナー企業や自治体との連携推進
・営業プロセス設計やKPI構築、仕組み化の推進
・拠点立ち上げや営業組織の採用・育成
営業活動を通じて得た知見がプロダクト改善に反映され、新たな価値として市場へ還元されていきます。事業成長のダイナミズムを間近で感じながら、営業・事業開発・組織づくりのすべてに関わることができる環境です。
- 応募資格
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- 必須
- ・営業経験（法人／個人不問）
- 歓迎
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・SaaSやITサービスの営業経験
・コンサルティング営業の経験
・物流業界に関する知識や経験
・新規開拓や事業開発の経験
・組織立ち上げやマネジメント経験
- フィットする人物像
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・顧客の課題解決に本気で向き合える方
・営業にとどまらず事業づくりに関わりたい方
・変化の速い環境で主体的に行動できる方
・成果にコミットし続けられる方
・チームと連携しながら価値を最大化できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 500万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み