募集要項
- 仕事内容
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自社開発の点検用IoTカメラとAIを活用し、インフラ現場の巡回点検業務を高度化・省力化する新興メーカーです。本件は、コアターゲットである石油精製・化学プラント向けの取引開拓をリードいただく責任者です。コンビナートや化学プラントにおける攻略戦略を立案・推進し、AI×IoTの導入をリードする営業責任者を募集します。
単なる営業活動ではなく、商社やパートナー企業との関係構築、本社機能との折衝、顧客組織の深い理解を通じ、業界特有の意思決定プロセスを攻略し、導入を成功へと導きます。
【具体的な業務内容】
（１）コンビナート・化学プラント企業の攻略戦略を立案・実行
（２）フィールドセールスやカスタマーサクセス（CS）と連携し、組織的な営業活動を推進
（３）商社やパートナー企業との有効な信頼関係を構築し、協力体制を強化
（４）顧客の本社機能や上位層（決裁者）との交渉・提案活動
（５）攻略における社内提案資料の作成、社内への組織戦略提案
（６）顧客の組織構成を把握し、出世ルートなどの関係性を理解した営業戦略の立案
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
（１）日本全国いずれかのコンビナートエリアへの出入り経験がある方
（２）顧客の本社機能・上位者との折衝経験
（３）パートナーセールスの経験（3年以上）
（４）石油化学コンビナート・化学プラント向けの営業経験（5年超）
- 歓迎
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【歓迎】
（１）エネルギー業界での営業経験
（２）FA/PA機器・機械商社・プラント業界の知識
（３）公害防止管理者の大気関係・ダイオキシン類関係の資格保有者
（４）戦略的な営業活動に関する経験（単なるルート営業ではなく、提案型営業ができる方）
（５）CRM（Salesforce、HubSpot等）の利用経験
（３）メーカーでのパートナーセールスの経験（3年以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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沖縄本社又はフルリモート
（変更の範囲）
会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 勤務時間
- フルフレックス（コアタイム無し）
- 年収・給与
- ～1000万円+SO
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
通勤交通手当
各種社会保険完備
- 休日休暇
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【休日】
完全週休二日制
