募集要項
- 募集背景
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株式会社レイヤードは1998年に創業し、2024年7月に27期目を迎えます。
創業より医療機関向けデジタルサイネージを主事業として展開し、国内シェアのNo.1の実績をもつ企業です。この10年で、医療機関専門ホームページ制作WehubやWEB問診SymView、LINEサポートSairai、電話自動応答システムIver、PRMサービスKakariteなど、医療機関と患者の接点となるサービスを企画・開発し、全国約3,000施設の医療機関・薬局に利用していただくまでに成長しています。
急増するニーズに対応するための東京支社での増員のための採用です。
- 仕事内容
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＜医療営業部門 東京支社勤務＞レイヤードは「医療をもっと、わかりやすく。」を掲げ、医療機関と患者の接点となる「医療インターフェイス」の研究と実装に取り組んでいます。
- 主に関東地方の医療機関へのデモや導入を担当します。
本ポジションでは、医療機関の院長・理事長などの経営者と直接向き合い、単一のプロダクトを販売するのではなく、顧客ごとの課題に応じて複数のサービスを組み合わせた*コンサルティングセールスを担当いただきます。
案件創出から顧客の課題特定、提案、合意形成、クロージングまでを一気通貫でリードし、医療機関の業務・患者体験の改善を支援します。
今回の採用では、無形商材の新規開拓営業として成果を出してきた経験と、その営業力を新しい環境で再現できることを最も重視します。
加えて、医科保険診療所・クリニック等の医療ドメインに関する知識・営業経験をお持ちの方は、業界理解のキャッチアップ期間を短縮し、早期に成果を創出できる人材として特に歓迎します。
＜具体的な業務詳細＞
案件創出から顧客の課題特定、提案、合意形成、クロージングまでを一気通貫でお任せします。
■医療機関への新規コンサルティング営業
・ターゲット選定、アプローチ、新規商談の創出
・院長・理事長への課題ヒアリング（患者コミュニケーション、予約、問診、受付等）
・仮説に基づく提案設計、複数サービスを組み合わせたソリューション提案
・意思決定者との合意形成、クロージング
■導入・運用設計（カスタマーサクセス視点）
・「売って終わり」ではなく、導入スケジュールの設計や運用構築を通じた成果支援
・導入後の活用支援、追加提案（アップセル・クロスセル）
・パートナー連携・商談創出
■医薬品卸、医療機器メーカー、地域専業ディーラー等との関係構築・新規開拓
・既存パートナーからの紹介案件の拡大や、地域ネットワークを通じた協業案件の創出
・営業プロセス・成果改善
・個人の売上追求だけでなく、成果が出る営業パターンの言語化・再現
■ターゲットやアプローチ方法、商談プロセスの継続的な改善、失注要因の分析
・SFA/CRMを活用した案件管理、新たな営業施策の企画・実行
- 応募資格
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- 必須
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【必要スキル】
■無形商材における新規開拓の法人営業経験（5年以上）
※SaaS、ITサービス、Webサービス、コンサルティング、業務支援サービス等
■下記ご経験をお持ちの方
・顧客開拓～課題特定～提案～クロージングまで自律して担当した経験
・経営者・決裁者等への提案・折衝経験
・顧客の課題を整理し、仮説を立てて提案シナリオを構築した経験
・個人として営業目標を持ち、継続的に成果を出した経験
・失注・未達等の原因を分析し、自ら営業方法を改善した経験
- 歓迎
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【歓迎スキル】
・BtoB SaaS / IT等の無形商材における法人営業経験
・SMB～ミッドマーケットを対象とした新規開拓営業経験
・中小企業・個人事業主・オーナー企業等の経営者・意思決定者への営業経験
・特定の業界・商圏・地域を担当し、自ら新規顧客を開拓した経験
・医療DX・医療機関向けサービス、医療機器、開業支援等の医療領域での営業経験
・バーティカル領域での営業経験（特定業界の商慣習 / マーケット攻略の経験：介護・福祉、士業、不動産・建設、教育、物流・運輸、製造、小売・店舗等）
・スタートアップ・新規事業等、営業の型が確立されていない環境での営業経験
・SFA / CRMを活用した営業管理・プロセス改善経験
・導入支援・カスタマーサクセス・プロジェクト推進等、受注後の顧客支援経験
- フィットする人物像
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【求める人物像】
「決められた営業プロセスを実行する人」より、自分で考え、案件を作り、営業を前に進められる人を求めています。
・自らターゲットを設定し、新規案件を創出できる方
・顧客の表面的な要望ではなく、本質的な課題を考えられる方
・商品を売るのではなく、顧客の課題解決を起点に提案できる方
・経営者・決裁者と対等な目線で議論できる方
・商談を前に進め、最後までクロージングできる方
・失注・未達を他責にせず、原因を分析して改善できる方
・未経験の業界・サービスでも、自ら調べて短期間でキャッチアップできる方
・前職の成功パターンに固執せず、新しい環境に適応できる方
・営業上の課題を発見した際、報告だけで終わらず改善まで実行できる方
・顧客にとって本当に必要なものは何かを考え、誠実に提案できる方
- 雇用形態
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正社員
（試用期間：3か月 同条件）
契約期間の定めなし
- ポジション・役割
- コンサルティングセールス
- 勤務地
- 東京都港区芝公園2－2－22 芝公園ビル7階
- 勤務時間
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9:00～18:00（1時間休憩）
時差出勤制度あり
8:00～9:00出社、17:00～18:00退勤
- 年収・給与
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月給制：42.8万円～53.5万円
└ 基本給：34.7万円～43.4万円
└ 固定残業代（30時間分）：8.1万円～10.1万円
※固定残業代は時間外労働の有無に関わらず支給(超過の場合は別途支給)
【昇給・賞与】
昇給：年2回
賞与：定期賞与年2回（各1ヵ月分）
※別途業績により業績賞与あり（年1回）
- 待遇・福利厚生
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＜その他手当＞
交通費：月額上限2.5万円
家族手当：扶養子ども1名につき月額1万円
マネジメント手当：要件を満たす場合に月額2万円～10万円
営業手当：要件を満たす場合に月額2万円～10万円
営業インセンティブ制度あり
■社会保険完備
■確定拠出年金制度（会社負担）：月額1万～2万円（等級により変動）
■各種手当
■家族手当
■研修あり
■リモートワーク可（最大週4日まで）※週1回以上は要出社（出社日数は所属チームや業務状況による）
■交通費支給（月2.5万円まで）
■外部講座の受講費支給
■時差出勤制度導入
■退職金なし 企業型確定拠出年金制度あり
■屋内禁煙
- 休日休暇
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■完全週休2日制（土日出勤等ある場合は100％代休取得）
■有給休暇/年末年始休暇/夏季休暇/慶弔休暇特別休暇/GW休暇
（年間休日120日以上）
- 選考プロセス
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書類選考・1次面接もしくはカジュアル面談
HPではわからない会社の雰囲気を感じ取ってもらえればと思います。
カジュアル面談をご希望の方はお知らせください。
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SPI試験受講後、2次面接
インターネット上で受験できるテストです。適性検査が主な目的です。
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最終面接
選考されるだけでなく、自分にこの会社が合うのか、見極めていただく場です。
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内定
※正式応募前の面談も歓迎していますので、お気軽にご連絡ください。
※面談／面接は、基本的にWEB面談となります。
