募集要項
- 募集背景
- 組織強化を目的とした増員です。
- 仕事内容
-
営業本部ダイレクター（日本地域営業全般責任者）として、以下の業務を主に担当する。また、今後新規参入を計画しているトヨタやダイハツ向けの拡販営業もになっていただくため、26年6月に新設予定の名古屋事務所営業担当マネージャーとして、以下の職務を担当していただきます。
【業務詳細】
1.日本地域における営業戦略の立案・実行・目標達成責任
Highly Marelli Japanの経営目標に基づき、営業戦略の策定からアクションプランの実行、最終目標の達成までを一貫してリードし、営業活動の全責任を担う
2. グローバル展開の支援（Global Home Roomとしての役割）
グローバルホームルームとして、海外拠点の営業展開を支援し、グローバルな成長戦略の実現に貢献する。
3. 戦略的アカウント開発
トヨタ、日産、ホンダなど主要な日本の自動車OEMに対する営業戦略を立案・実行し、グローバルな事業目標と整合性を保ちながら、長期的な収益成長の最大化を図る。
4. 部門横断的な連携
製品開発、エンジニアリング、グローバル営業チームと密接に連携し、顧客中心のソリューションを提供するとともに、商業プログラムの円滑な実行を支援する。
5. キーアカウントマネージャーの育成
高い成果を上げるキーアカウントマネジメントチームを構築・育成し、明確な業績指標の設定、コーチングの提供、顧客関係管理能力の強化を推進する。
6. 市場情報の収集と事業計画立案
業界動向、競合他社の活動、規制の変化を継続的にモニタリングし、新たなビジネス機会やリスクを特定。得られたインサイトを具体的な営業計画や予測に反映させる。
7. 経営層との顧客対応
日本のOEM企業における意思決定者との関係を構築・維持し、戦略的な交渉や長期的なパートナーシップの議論において、企業を代表して対応する。
8. 強い営業チームの育成と組織牽引
会社の成長を牽引する強力な営業チームを構築し、リーダーシップを発揮して組織全体の営業力を底上げする。
- 応募資格
-
- 必須
-
・自動車業界もしくはTier1営業折衝経験10年以上、うち、営業管理職経験を5年以上経験がある方
・自動車業界、Tier1部品サプライヤーでの営業経験/顧客との価格交渉・契約に関する理解/グローバル顧客対応・クロスカルチャーコミュニケーション力
・TOEIC 700以上もしくは海外とのやり取りを含む実務経験があること
・PCスキル：Microsoft Excel/PPT/Word/Outlook
・卓越したリーダーシップとチーム管理スキル
・個人特性、対人関係能力、意思決定能力にたけている方
・ビジネスレベルの英語スキル
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業マネージャー
- 勤務地
- 愛知県刈谷市
- 勤務時間
-
8:30～17:30
※フレックス制
実働 8時間00分（休憩60分）
残業 月20～30時間程度
- 年収・給与
- 【年収】 1,200万～1,500万円 （※前職年収・ご経験含めご相談させてください）
- 待遇・福利厚生
-
【雇用形態】正社員
【諸手当】
・家族手当：扶養家族1名：17500円、2名：22000円、3名：26500円、4名～6名まで1名あたり1000円加算
・住宅手当
【交通費】一部支給 ※会社規定
【保険】社会保険 退職金制度
【その他福利厚生】財形貯蓄制度 住宅資金融資制度 車両購入資金融資制度 育児休業制度 介護休業制度 配偶者海外赴任休職制度
- 休日休暇
-
【休日】土 日 祝 ※会社カレンダーあり ※年間休日121日
【休暇】年末年始休暇 夏季休暇 GW 慶弔休暇 有給休暇 産前・産後休暇 リフレッシュ休暇
