募集要項
- 募集背景
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物流業界は人手不足や長時間労働、非効率な業務構造など、多くの課題を抱えています。一方で市場規模は大きく、変革余地が非常に高い領域です。デジタル化の波が本格化する中で、業務効率化や経営改善を実現するSaaSの需要は急速に拡大しています。
こうした背景のもと、プロダクトを軸とした課題解決だけでなく、業界構造そのものを変えていく営業体制の強化が求められています。単なる営業ではなく、顧客の現場理解から市場定義、戦略設計まで担える人材が必要とされています。
今回の募集では、以下の強化を目的としています。
・新規顧客開拓を加速させる営業組織の拡充
・業界構造を踏まえた市場創造型アプローチの推進
・顧客課題をプロダクトへ還元する仕組みづくり
・営業プロセスやKPI設計の高度化
・パートナー連携や行政連携による事業拡張
変化の大きいフェーズだからこそ、仕組みや戦略を自ら構築できる環境です。営業としての枠を超え、事業そのものを動かしていきたい方を求めています。
- 仕事内容
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物流業界向けSaaS営業として新規開拓から市場戦略設計まで担当。顧客課題を起点に提案を行い、プロダクト改善や事業成長にも関わる営業ポジションです。物流業界の課題解決を目的としたSaaSプロダクトの営業として、新規顧客開拓から市場創造まで幅広く担当します。単なる販売ではなく、顧客の業務構造を理解し、本質的な課題を解決する提案が求められます。
対象となるのは、中小・中堅の物流事業者。現場責任者や経営層、ドライバーなど多様な関係者と向き合いながら、業務効率化や労働環境改善に寄与するソリューションを提供します。
＜主な業務内容＞
・物流事業者への新規開拓営業
・顧客課題のヒアリングと改善提案
・業務フローや現場運用の理解と課題整理
・市場分析を踏まえたターゲティング設計
・アプローチ戦略の立案および実行
・ドライバーや現場責任者を含む多層折衝
・提案資料作成およびプレゼンテーション
・導入後のフォローおよび活用支援
さらに営業領域にとどまらず、事業成長に直結する業務にも関わります。
・顧客フィードバックの収集とプロダクト改善提案
・開発チームとの連携による機能改善
・営業KPI／KGI設計およびプロセス構築
・営業オペレーションの整備や効率化
・パートナー企業とのアライアンス推進
・自治体や官公庁との連携業務
特徴は、営業活動を通じて得た示唆がそのままプロダクトや事業に反映される点です。開発チームと議論しながら価値を形にする経験が得られます。
また、Go To Market戦略の設計や組織づくりにも関与可能。仕組みが完成されていないからこそ、戦略立案から実行まで一貫して経験できます。
営業力に加え、事業視点や市場創造力を身につけたい方に最適な環境です。
- 応募資格
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- 必須
- 営業やコンサルなどの経験がある方
- 歓迎
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・新規開拓営業で高い行動量を実行した経験
・普通自動車免許（AT限定可）
・基本的なPCスキル
・マネジメント経験
・SaaS商材の営業経験
・営業代理店での就業経験
・リードタイムの長い商材の営業経験
・物流／製造／建設などノンデスク業界向け営業経験
- フィットする人物像
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・営業として市場価値を高めたい方
・成果でキャリアアップを実現したい方
・将来的にマネジメントへ挑戦したい方
・責任感を持ち最後までやり切れる方
・課題解決に主体的に取り組める方
・数字根拠で思考し提案できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み