募集要項
- 募集背景
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当社プロダクトは現在、市場における認知拡大と顧客基盤の構築を進めている成長フェーズにあります。
そのため、受注拡大に向けては「質の高い商談創出」に加え、まずは商談数そのものを増やし、パイプラインを最大化していくことが重要なテーマとなっています。
一方で、これまで当社ではインサイドセールスを専業で担う組織がなく、商談創出は各営業担当に依存している状況でした。
昨年より分業制へ移行したものの、社内にインサイドセールス専任として戦略立案から実行までを担った人材がおらず、セールスグループマネージャーの指示のもと、試行錯誤しながら対応しているフェーズです。
今後は、ターゲット設計やアプローチ手法の確立を通じて、安定的かつ再現性のある形で商談を生み出す仕組みを構築していく必要があります。
そこで本ポジションでは、商談創出の最大化に向けたインサイドセールス機能の立ち上げから、戦略設計・実行・組織構築までをリードいただける方を募集します。
- 仕事内容
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商談創出数の最大化に向け、ターゲット設計・アプローチ戦略の立案から実行、KPI設計・改善を通じて再現性あるIS組織を構築・リードしていただくことがミッションです。本ポジションは、インサイドセールス組織をほぼ0→1から作り上げる役割を担っていただきます。
そのため、単なるアポイント獲得ではなく、
・誰に、どんな価値を届けるのか
・どうすれば継続的に商談が生まれるのか
・FSが最も成果を出せる形は何か
を考え、営業の型そのものを設計していただきます。
＜具体的な業務内容＞
■ インサイドセールスの立ち上げ・設計
・インサイドセールス戦略の立案
・ターゲット・アプローチ手法の設計と確立
・商談創出プロセスの構築・改善
■ フィールドセールスとの連携
・ISとFSの役割分担・連携フローの設計
・商談の質を高めるための情報連携・改善提案
■ 数値管理・改善
・目標達成に向けた計画立案と実行
・KPI設計・進捗管理・改善PDCAの推進
■ チーム作り
・メンバー育成・マネジメント
・インサイドセールス組織のチームビルディング
★なぜこのポジションが面白いのか★
『商材そのもののポテンシャルが高い』
私たちが向き合っているスマートホーム市場は、まだ立ち上がり切っていない市場です。
日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ大きな伸びしろが残されています。
つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「これから一気に広がっていく市場」ということです。
不動産業界が抱える
・人手不足
・建物管理の属人化
・住まいの付加価値向上ニーズ
といった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、導入すべき理由が明確なプロダクトとして『SpaceCore』が選ばれ始めています。
「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。
そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても、ISとしても、広げる面白さと手応えを実感できる環境です。
『IS＝テレアポではない』
このポジションに求めているのは、「数を打つ人」ではなく売れる構造をつくる人。
あなたの設計次第で、営業効率も、受注確度も、事業スピードも変わりますので、自身の経験やスキルが会社の成長に貢献できている体感を得られやすい環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・SaaS、IT、通信業界などで インサイドセールス経験3年以上
・5名以上のチームマネジメント経験あり
・toB サービスのインサイドセールス戦略立案～実行経験がある
- 歓迎
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・不動産テック企業での営業経験
・スマートホームサービスの営業経験
- フィットする人物像
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【インサイドセールスリーダー（立ち上げ・戦略設計）】
・市場認知を広げていくフェーズにおいて、商談数（パイプライン）の最大化にコミットできる方
・「アポ獲得」にとどまらず、ターゲット設計・アプローチ設計など上流から営業プロセスを構築できる方
・未整備な環境を前提に、仮説検証を回しながら仕組み化・標準化を推進できる方
・KPI設計や数値分析をもとに、再現性のある営業プロセスへ改善していける方
・マーケティング／フィールドセールスと連携し、パイプライン全体を俯瞰して最適化できる方
・プレイヤーとして手を動かしながら、将来的に組織構築・マネジメントを担う意思のある方
・変化の多い環境においても主体的に動き、事業成長に直結する役割を担いたい方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間有（3ヶ月）
- ポジション・役割
- インサイドセールスユニット リーダー
- 勤務地
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＜本社・SHOEROOM＞
東京都新宿区西新宿1-8-1 新宿ビルディング5階
【従事する場所の変更範囲】本社およびすべての支店、営業所
※リモートワーク一部可
- 勤務時間
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・就業時間：10:00-19:00（実働8h）
・休憩時間：12:00-13:00（60分）
・残業時間：平均20時間程度/月
- 年収・給与
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想定年収：650-750万円
賃金制度：月給制
月給(基本給+固定残業代)：541,667円～625,000円
基本給：409,104円～472,015円
固定残業(42時間)：132,563円～152,985円
※超過分は別途支給
昇給・昇格：年1回（11月）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・通勤交通費支給（上限5万円/月）
・企業型確定拠出年金制度（選択制）
・慶弔見舞金制度
・定期健康診断
・ストックオプション制度
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土、日、祝日）
・年末年始休暇
・有給休暇
・入社時休暇（入社日に有給３日付与）
・アニバーサリー休暇
・子の看護等休暇
・慶弔休暇
・生理休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
- 選考プロセス
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＜自己応募の場合＞
書類選考→一次選考（Zoom）→最終選考（対面）
＜スカウト応募の場合＞
カジュアル面談→書類選考→一次選考（Zoom）→最終選考（対面）
※面接官について※
カジュアル面談・一次選考：セールスグループマネージャー、人事
最終選考：取締役、執行役員
- キャリアパス・評価制度
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＜キャリアパスについて＞
これから組織拡大を見込んでいるため、マネージャーなどさらに経営に近いマネジメントレイヤーを目指していただきたいと思っておりますが、ご興味があればインサイドセールスだけではなく、セールス全体の統括や、営業企画、事業開発などの領域にキャリアを広げることも可能です。
＜評価制度＞
等級制度を導入しており、年1回昇給・昇格となりますが、
例外として対象時期ではなかったとしても、昇格等の発生可能性はあります。（組織改編などの影響）
評価項目としては、期初に設定した目標(KGI及びKPI)に対する定量的な達成度合いと、その過程におけるプロセスや行動がValueを体現できているかどうかという定性的な内容で構成されています。
評価は定量面、定性面5:5の比率で評価を行います。
