募集要項

仕事内容: ServiceNow Japan合同会社での募集です。
IT営業のご経験のある方は歓迎です。
従業員数1～2500名の企業に対して営業活動を担当頂きます。

■ダイレクトセールスとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。主に大規模顧客を担当頂きます。
■担当レベル～CxOクラスへのプレゼンテーションを行います。
■社内のADR（インサイドセールス）やSC（プリセールス）、マーケティング部門などと協業を行います。
■新規開拓、担当顧客との関係維持向上を主なミッションとします。
■顧客への提案の1stステップとしては、まずIT Service Managementへのソリューションとして提供し、その後2ndステップではAll of IT、IT活用のプラットフォームとして展開。3rdステップはAcross the Enterprise、セキュリティやHRの領域など、IT部門外への活用を促し、最終的には4th、顧客をLightspeed Enterpriseとして、全てのビジネス領域のスピードを高めるプラットフォームとして提供することを目指します。1stステップではBMCやHPE、CA等が競合ですが、2ndステップ移行ではSalesforce等が競合となるケースが多いようです。
■日本人のセールスマネジャーにレポートします。

応募資格

必須: 必須
■テレセールス、リードフォローアップ、コールドコール、新規開拓営業などの営業経験
■1～3年以上のソフトウェアまたはソリューション営業部門での営業経験
■電話やビデオ会議技術を活用したエンタープライズクラスのソリューション販売経験
■営業プロセスを完全に理解し、複雑な営業サイクルをナビゲートし進捗させる能力

尚可
■セールスフォースオートメーション、エンタープライズリソースプランニング、またはその他のITインフラ管理（モニタリング、ディスカバリー）技術があれば尚可
■ウェブベースのツールによるプレゼンテーションスキルがあれば尚可
■優れた人間関係構築スキル ServiceNowの顧客、見込み客、社内の同僚と有意義なビジネス関係を構築する能力

フィットする人物像: JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。

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