募集要項
- 募集背景
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1. 市場環境と事業の現状
現在、当社の運営するプラットフォームは、独立・開業を目指すユーザー様および掲載企業様双方から高い支持をいただいており、新規掲載案件数が着実に増加しています。今後、さらなる事業拡大に向け、より多くのパートナー企業様を多角的にサポートしていくフェーズにあります。
2. 採用の目的（課題の解決）
現在の少数精鋭の組織構成では、ありがたいことに案件数が増える一方で、営業担当一人あたりの担当社数も増加傾向にあります。
今後もサービスの質を落とすことなく、一社一社に深く寄り添った提案活動を継続するためには、組織のキャパシティを広げることが急務であると判断いたしました。
3. 本ポジションに期待すること
今回、新たに営業メンバーをお迎えすることで、チーム全体の工数を分散し、ゆとりを持ってクライアントの課題解決に向き合える体制を構築します。組織を強化することで、既存顧客へのフォローアップ体制の充実と、新規市場へのスピーディーな展開を同時に実現していきたいと考えています。
- 仕事内容
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独立・開業支援サイト「アントレ」の提案営業として、FC加盟や代理店募集を行う企業の課題を解決します。【仕事の概要】
集客支援からビジネスモデル構築など多角的なコンサルティングを通じ、顧客の事業拡大を支援する業務です。
日本最大級の独立・開業専門サイト『アントレ』を軸に、事業拡大を目指す企業と、新たな一歩を踏み出す個人を繋ぐ「架け橋」となっていただきます。単なるメディア掲載の提案ではなく、顧客の事業をいかにスケールさせるか、その戦略立案から伴走するコンサルティング要素の強い営業です。
【具体的な業務内容】
フランチャイズ（FC）加盟店や販売代理店を募集したい企業（広告主）に対し、最適な出店戦略や加盟獲得の支援を行います。
●戦略的コンサルティング
顧客の経営課題を深く理解し、自社メディアを活用した集客支援のみならず、多角的な解決策を提示します。
・事例1： 集客に悩む顧客へ、売上向上のためのプロモーション戦略を共に立案。
・事例2： 事業拡大を模索中の顧客へ、利益を生み出すビジネスモデルやFC制度をゼロから構築・提案。
・事例3： 既存事業を「多角化」させるためのフランチャイズパッケージ化の支援。
●幅広いソリューション提供
顧客のニーズに応じ、メディア掲載以外にも多彩な武器（商品）を組み合わせて提案します。
（例：広告運用代行、HP制作、オペレーションマニュアルの作成支援、新規事業開発のコンサルティング等）
●顧客開拓とリレーション構築
新規顧客の開拓から、既存掲載企業の成果最大化に向けた継続的な支援までを一貫して担当します。
【このポジションの魅力】
１．経営者・役員層が対峙相手
クライアントの多くは中小企業の代表や大企業の事業部長クラスです。ビジネスの最前線にいる高レイヤー層を相手に提案を行うため、高度なビジネススキルと視座が身につきます。
２．「売って終わり」ではない介在価値
単なる広告枠の販売ではなく、「どうすればこの事業は成功するか？」という経営課題に踏み込みます。自分の提案によって新しい店舗が生まれ、誰かの人生（独立）が動き出す瞬間に立ち会える、社会的意義の大きな仕事です。
３．無形商材ならではのクリエイティビティ
決まった形がないからこそ、顧客に合わせて柔軟な商品企画が可能です。自らのアイデアを形にし、顧客の事業成長をダイレクトに牽引できる面白さがあります。
- 応募資格
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- 必須
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◆必須条件
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(1)法人営業における高い実績と再現性
●営業経験5年以上で、以下のいずれかの実績を持つ方
・無形商材（SaaS、コンサル、広告等）の提案営業経験
・経営層、決裁者レベルとの商談・受注経験
(2)ビジネスへの興味
（経営者になりたい、独立したい、副業・兼業をしているorしたい、な思考があり、そのために経営を勉強したい・事業を深く理解したいという強い想いがある人）
(3)事業理解力と経営視点での提案力
・顧客企業のビジネスモデル・収益構造を理解し、経営的視点での課題解決提案ができる方
◆求めたいスタンス（面接で見る観点）
・ビジネスへの興味（上記同様）
・顧客を深く理解するスタンス（どんどん自分から顧客のことを深く知りにいこうとする姿勢、スタンス、行動力）
・欲深さ（対象はなんでも良いので、お金でも地位でも夢でも恋愛でも、欲望が高くエネルギーに転換している人）
・チームリーダー・マネジメント経験（2～5名規模のチーム運営、後輩育成等）
- 歓迎
- とくになし
- フィットする人物像
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・ビジネスへの興味（経営者になりたい、独立したい、副業・兼業をしているorしたい、な思考があり、そのために経営を勉強したい・事業を深く理解したいという強い想いがある人）
・顧客を深く理解するスタンス（どんどん自分から顧客のことを深く知りにいこうとする姿勢、スタンス、行動力）
・欲深さ（対象はなんでも良いので、お金でも地位でも夢でも恋愛でも、欲望が高くエネルギーに転換している人）
- 雇用形態
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正社員（試用期間6ヶ月） ※試用期間のあいだも条件変更なし
賞与：年2回（6月、12月）
査定：年2回（4月、10月）
- ポジション・役割
- 営業のメンバーとしてクライアント20社程度を担当していただき、事業拡大に向けて伴走いただきます。
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フレックスタイム制
所定労働時間7時間34分 休憩60分
コアタイム10時～16時
9：30～18:04で勤務している社員が多い
- 年収・給与
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想定年収：591～640万円
月給：369,507円～400,591円
内訳：基本給＋固定残業代（45時間）
└基本給：268,732円～291,338円
└固定残業代：100,775円～109,253円
※固定残業時間超過分は別途支給
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・週3～の出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務型
・副業OK（事前申請制）
・服装自由
・アントレstyle応援制度（資格取得や外部研修、試験、教材費など年間10万円まで会社負担）
・FC加盟独立支援制度（フランチャイズ加盟により退職独立する場合、加盟金の半額を支援する制度）
・育児休業制度
・不妊治療通院休暇
・不育症治療通院休暇
・婚姻休暇
・結婚/出産祝い金
- 休日休暇
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年間127日（内訳）
└完全週休二日制、土日祝
有給休暇 入社直後10日付与（期初が10/1であり、4/1以降に入社した場合は月割で支給）
慶弔休暇
年末年始休暇
夏季休暇
リフレッシュ休暇（在籍3年毎に発生する5日間の特別休暇制度。）
- 選考プロセス
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1次面接（営業部長） ⇒ SPI ⇒2次面接（アントレ取締役兼アントレ事業部長）
※SPIは1次選考通過者は全員受検いただきますが、次回選考とセットであり、こちら単体で不合格になることはありません。
※選考は2回の予定ですが、2次面接前後にて営業メンバーとの顔合わせが入ることがあります。
- キャリアパス・評価制度
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【キャリアパス】
1. 経営・事業開発のスペシャリスト
対峙相手が経営層であり、ビジネスモデル（FC本部構築など）そのものを提案する経験は、事業を作る力に直結します。
・事業開発: 顧客の事業をゼロからパッケージ化する経験を活かし、自社や他社での新規事業立ち上げの責任者へ。
・経営コンサルタント: 中小企業の経営課題解決、特に多角化戦略や販路拡大の専門家として独立、またはコンサルティングファームへの転身。
2. マネジメント・組織構築のリーダー
今回の採用背景にある「組織強化」というミッションを体現し、チームを牽引する道です。
・営業マネージャー: プレイヤーとしての成果だけでなく、拡大する組織のマネジメントや、メンバーの育成・型化を担うリーダー。
【評価制度】
リクルートが母体のため、リクルートの人事制度であるWCMを活用しております。
