募集要項
- 募集背景
- 組織強化のため
- 仕事内容
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顧客課題を捉えて新サービスを企画し、提案から売上創出まで担う役割。政策領域の知見を活かし戦略構築に寄与し、将来はプロジェクトリーダーや組織立ち上げもお任せ日本や世界を代表する企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門の責任者の方々とのコミュニケーションを重ね、市場の潜在的な可能性を定義し、顧客課題の発見からソリューションの企画、初期顧客の開拓まで、事業創造のリードやそのサポートをしていただきます。
◾️新規顧客の事業・政策課題の特定と解決策の提示
・インサイドセールス（IS）やマーケターと連携しながら獲得した商談機会に対する初動対応と関係構築
・顧客の組織構造、事業特性、および競争環境や政策動向に関する深いヒアリングと情報収集
・顧客の真の経営課題・政策課題を特定し、具体的な解決策として提案
・複数の部署やステークホルダーにまたがる複雑な合意形成プロセスをリードし、新規契約を推進
◾️既存顧客との関係深化と売上最大化
・担当アカウントの主要窓口として、導入後の活用促進を（政策サポートチームと連携し）サポート
・定期的なリレーションを通じて顧客課題を継続的にヒアリングし、アップセル・クロスセルの機会を創出
・契約更新プロセスの管理と、高い更新率の維持
・顧客の成功事例を創出し、他部門への横展開や新規営業活動へのフィードバックを実施
◾️市場・顧客インサイトの獲得と事業機会の特定
・企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門などの顧客課題を解決するための新しいサービスやソリューション（コンサルティングメニュープランの開発、SaaSプロダクトへの機能提案、アライアンスモデルなど）を、社内の専門家チームや開発チームを巻き込み企画提案
・初期のターゲット顧客をパートナーとして巻き込み、戦略的にPoC等を通じてソリューションの有効性を検証し、成功事例を創出
・必要に応じて、他企業、業界団体、研究機関などとの戦略的アライアンスやパートナーシップを企画・交渉し、事業成長を加速
- 応募資格
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- 必須
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・ミッションと事業への強い共感
・BtoB（特に大手企業向け）のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験（目安：3年以上）
以下のいずれかのご経験
・戦略コンサルティングファームでの新規事業戦略、市場参入戦略、R&D戦略などのプロジェクト経験
・事業会社における経営企画、事業開発、社長室、政府渉外部門などでの新規事業立ち上げ、M&A、アライアンス推進のご経験
・経営情報サービスやBtoB SaaS企業などでの事業開発
・複数の部門（例：営業と開発、マーケと営業）を巻き込み、プロジェクトを推進したご経験
- 歓迎
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・スタートアップや新規事業における0→1の立ち上げをリードしたご経験
・経営層に向けたリューション営業のご経験
・フィールドセールス/インサイドセールス組織の立ち上げや、オペレーション構築のご経験
・日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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オフィスもしくは在宅
・毎週金曜日は全社員出社
・金曜日以外は職種やチームごとに設定（週2~4日出社が目安）
・そのほかお客様との対面の面談など必要なタイミングでは出社
- 勤務時間
- フレックスタイム制（標準労働時間8時間/コアタイム11:00~16:00）
- 年収・給与
- 800万円-1200万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）
※社内メンバーのコメントより
リモートワークあり（職種により併用）
社内イベント（AIワークショップ等）
Slack を活用したオープンなコミュニケーション文化
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）
祝日休み
年末年始休暇
有給休暇（法定通り付与）
