募集要項
- 仕事内容
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東日本エリアを担当し、設計事務所やゼネコン、商社へのスペックイン活動を通じて案件を創出。製品価値を軸にした提案営業で市場開拓からシェア拡大まで主体的に担うポジションです。＜ポジション概要＞
当社が製造・販売する断熱材（ストーンウール断熱材）を日本市場に展開し、業界トップシェアの獲得を目指す営業ポジションです。
対象顧客は、建築・設備材料メーカー、大手ハウスメーカー、設計事務所、耐火被覆工事会社、建材商社、設計事務所・ゼネコン・サブコン・工事会社など多岐にわたります。
これらの顧客および関連ステークホルダーとの接点を開拓・育成し、協業関係を構築することが本ポジションの重要な業務です。基盤となる顧客との良好な関係を構築し、売上増大・新規売上獲得をもって事業計画の達成に貢献していただきます。
なお、本ポジションでは東日本エリア（北海道、東北含む）をご担当いただきます。
＜主な業務内容（主要な結果領域）＞
●担当地域における成果最大化
短期および中長期の経営目標に沿い、担当分野での大幅な売上成長を目指し、主体的かつ意欲的に営業活動を推進する。設定された事業戦略およびKPI（売上金額・数量、単価、利益、新規開拓件数など）目標の達成に責任を持つ。
●社内外ステークホルダーとの関係構築
顧客や社外関係者には誠意をもって対応し、効果的かつ友好的な関係を構築する。あわせて、営業部門内の連携に加え、マーケティング部、サプライチェーン、製造部と緊密に連携し、顧客ニーズに応じた価値提供を行う。
●新規ビジネス機会の創出
新規顧客の開拓および人脈構築を通じてビジネス機会を創出し、市場ニーズを捉えた新製品・新サービスの立上げにも貢献する。アイデアやネタは営業施策や企画案として整理のうえ、営業本部長や関連する社内関係者へ積極的に提案する。
●製品価値の訴求と市場シェア拡大
日本全国のステークホルダーと連携しながら、ストーンウール断熱材「7つの力」をはじめとする製品の優位性を活用し、国内外の競合に対抗した市場シェアの拡大を推進する。
そのため、当社製品への理解を深めるために、サンドイッチパネル市場に加え、プラント分野やその他建築材料領域におけるグローバルでの活用事例や知見を習得し、担当分野における営業活動に活かす。
●市場開拓・顧客開発の推進
●ネットワーク構築およびスペックイン活動
※上記は主要な業務であり、これらに限定されるものではありません。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●大卒以上
●関連業界における営業経験3～5年以上（例：建設資材メーカー、建設・工事会社等）
●普通自動車免許を保有し、運転が可能な方
●自立して営業活動を遂行できる方
●営業実務を一通り遂行できる方（顧客折衝・対人交渉、製品説明・提案、受発注対応、輸出入業務の基礎理解、与信管理・債権管理、価格交渉、クレーム・苦情対応など）
●広範囲への出張が可能であること
＜尚可＞
●エンジニアリングセールスのご経験、または技術的知識の習得に意欲のある方
●建築資材や建設関連分野における類似または補完的な業界での経験
●建設業界およびその関連業界におけるネットワーク、もしくは関係構築に長けた方
●業務上での英語使用経験（読み書き・会話いずれも歓迎）
- 歓迎
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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担当エリア：東日本エリア（東北・北海道含む）
※広範囲にわたる出張が発生します。
※自宅を拠点とした直行直帰型の勤務スタイルです。
※営業活動に伴う外出・出張がございます。業務に関連する交通費・宿泊費等は、当社規定に基づき会社が負担いたします。
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00） ※標準労働時間：1日あたり8時間
- 年収・給与
- 年収 500万円 ～ 660万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給（月5万円まで）、昇給年1回（5月）、賞与年1回（12月）、業績賞与年1回（5月。会社業績に応じて支給）、時間外手当（超過分）、社宅・住宅手当（富岡町勤務者を対象に単身者向けの社宅・住宅手当制度があります）、U・Iターン支援制度（福島県の移住制度あり）、オンライン英会話講座、退職金制度（中退共）、定年60歳（再雇用65歳まで）など
受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（試用期間中での賃金の違いは無し）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇（12月29日～1月4日）、夏季休暇、GW、産休・育休、有給休暇、介護休暇、慶弔休暇など
