募集要項
- 仕事内容
-
本ポジションは、パートナーシップ戦略の立案とその実行を統括する責任を負います。■事業内容・会社概要
現在、複数の小売顧客でのサービスの導入が進みだし、サービスの価値は認められつつあるものの、顧客の投資優先順位の引き上げや、全社導入（多店舗展開）の加速が喫緊の課題となっています。
この状況を打破するため、小売向け大手SIerやハードウェアベンダー等と戦略的パートナーシップを結び、彼らの提供する大型ソリューションの一部として当社のサービスを組み込む「エコシステム戦略」を推進するリーダーを募集します。
■職務内容
1.アライアンス戦略の立案と実行
・小売DX市場におけるSIer、ハードウェアベンダー等(既に連携推進中のパートナー含む)のマッピングと優先順位付け。
・パートナー各社のソリューション（自動発注、ESL、POS、AI分析等）と自社サービスを組み合わせた共同バリュープロポジション（提供価値）の設計。
2.商流の構築と契約交渉
・紹介、販売代理、OEM、または共同パッケージ販売など、最適な商流の構築。
・パートナーとの業務提携契約、およびインセンティブ設計の交渉と締結。
3.パートナー・イネーブルメント（教育・支援）
・パートナー企業の営業担当者やカスタマサクセスが、自社サービスを自律的に提案できるようになるためのトレーニングプログラムの開発。
・商談同行や勉強会の実施、販売用チラシ・提案テンプレートの作成支援。
4.共同マーケティングの推進
・パートナーとの共催ウェビナー、展示会への共同出展、導入事例の共同作成などを通じたリードジェネレーション。
新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。
- 応募資格
-
- 必須
-
・IT業界（SaaS、SI、ハードウェア）における法人営業、またはアライアンス経験（3年以上）。
・パートナー企業（SIer等）のKPIや商習慣を理解し、相手にとってのメリットを設計できるビジネスデザイン能力。
・複雑なステークホルダーが絡む商談における、高い交渉力と論理的思考能力。
・小売業界の基本的な商習慣や、店舗運営に関する基礎知識
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション
- 歓迎
-
・小売業向けソリューション（POS、自動発注、電子棚札等）の取り扱い経験。
・新規事業立ち上げ、またはアライアンス組織のゼロからの構築経験。
・パートナー企業と共同事業会社を設立した経験
・ビジネスレベル以上の英語力
- フィットする人物像
- 「技術で世界を変える」事に興味・やりがいを持って取り組んで頂ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
東京都千代田区大手町1-6-1
※リモートワーク有
- 勤務時間
- 専門労働型裁量労働制（みなし労働時間：8時間）もしくはフレックス制
- 年収・給与
-
■想定年収：800~1400万円 ※月給制
■昇給・賞与：年2回の人事評価及び会社業績に基づいて決定
- 待遇・福利厚生
-
・確定拠出年金制度
・ラップトップPC購入補助
・定期健康診断実施
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、年次有給休暇制度（入社時26日付与）、育児休暇、慶弔休暇など
