募集要項
- 募集背景
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弊社『jinjer』は、現在「統合型人事システムで国内No.1」を目標として掲げております。その目標実現に必須となるマーケティング機能として、市場への需要喚起を担う「デマジェンマーケティング部」と、顕在化した需要を確実に新規顧客リードへ転換する「リードジェンマーケティング部」という2つの組織を設置しており、今回は後者の組織を牽引する部長職を募集します。
HRテック市場が「DX化」の波から「データ×AI活用」へと急速に変遷する中で、統合型プラットフォームである『ジンジャー』の優位性を活かした新規顧客獲得戦略の重要性は非常に高まっております。
本ポジションのミッションは、単なるオンライン・オフラインチャネルの横断的な戦略策定・実行に留まらず、従来型の「The Model」に基づく局所最適から脱却し、インサイドセールスやフィールドセールスと深く連携した「事業成長に直結するプロセス」を再構築することにあります。
プロダクトの強みを最大化し、顧客にとって真に価値のある体験を入り口から提供できる、柔軟かつ強固なマーケティング体制を構築いただけるリーダーを求めています。
- 仕事内容
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デマンドジェンチームが創出した市場の熱量を、確実な「リード」へと変換し、ISへ繋ぐまでのパイプライン全体の最適化がミッションです。単なる「リード数」の追求ではなく、営業利益に直結する「有効商談」を最大化させるための戦略的リーダーシップを期待しています。
＜具体的な業務内容＞
■戦略立案・実行
・リード獲得最大化に向けた戦略策定： デマンドジェン側が構築したブランドストーリーに基づき、具体的な獲得チャネル（広告、SEO、SNS、展示会、セミナー等）の選定と予算配分の最適化。
・CPA/CPLの管理とLTVを見据えた投資判断： 短期的な獲得コストだけでなく、受注率や解約率を意識したチャネル戦略の構築。
■部門連携・プロダクトマーケティング（PMM的視点）
・メッセージングの最適化： プロダクト戦略を深く理解し、各ターゲットセグメントに刺さる「刺し口」を構築。
・IS/FSとのフィードバックループ： 商談クオリティの分析に基づき、獲得施策のターゲティングや訴求を高速で改善。
・デマンドジェンチームとの連携： 認知施策から獲得施策へのシームレスな導線設計。
■組織マネジメント
・約20名規模の組織マネジメントナーチャリングチーム、制作チームなどの横断的な組織管理、評価、育成。
・KPI設計： ユニット全体のKPI（リード数、MQL数、有効商談数等）の設計と進捗管理。
■パートナーマネジメント
・広告代理店や制作会社、ツールベンダー等の選定およびパフォーマンス管理。
- 応募資格
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- 必須
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・事業会社におけるBtoBマーケティングの実務経験（5年以上）
・10名以上の組織マネジメント経験
・Web広告、展示会、セミナーなど、複数のチャネルを統合的に管理し、成果（商談・受注）に繋げた経験
・年間数億円規模以上のマーケティング予算の運用・最適化の実務経験。
- 歓迎
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・SaaS企業におけるマーケティングマネージャー、部長の実務経験
・SQL等を用いたデータ分析、およびそれに基づく戦略改善の経験
・エンタープライズ企業向けへのABM経験
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・事業成長への執着心： リード数だけでなく、有効商談・受注・売上にこだわって思考できる方
・抽象と具体の往復ができる方： 経営レイヤーの戦略を理解しつつ、現場の施策レベルまで落とし込める言語化能力のある方
・変化を楽しみ、自ら変革を起こせる方： 急成長組織ゆえの課題を楽しみ、自ら仕組み化を推進できる方
・構造的な課題特定と解決能力：対症療法ではなく、プロセスや組織間の連携、テクノロジーの活用によって根本的な解決策を提示・完遂できる方。
【当ポジションの魅力】
■CMO直下で経営視点のマーケティングを経験
CMOと共に、事業成長に直結するダイナミックな意思決定に携わることができます。
■「守り」ではなく「攻め」の組織づくり
既存の仕組みを回すだけでなく、組織のあり方や戦略をゼロベースで構築・変革していく醍醐味があります。
■SaaS業界屈指のビッグデータと予算規模
膨大なリードデータと、業界トップクラスのマーケティング予算を投下し、市場に大きなインパクトを与える施策を打つことが可能です。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 部長
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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■フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間
※コアタイム＜10:00～16:00＞
※休憩時間＜60分＞
- 年収・給与
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■想定年収（OTE）：9,000,000円～10,800,000円 ※上限は1,200万程度を想定
■想定年収：8,316,000円～9,960,000円
月収693,000円（月給672,000円＋職務手当21,000円）～月収830,000円（月給804,000円＋職務手当26,000円）
※OTEとは業績連動給支給時の年収です
※報酬はスキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします
※管理監督者となります
※試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・財形貯蓄制度
・資格取得支援制度
・育児サポート手当（月上限5万円）
└育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、
認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています
・ジンジャー福利厚生
└飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。
■その他・行事
・定例会
・社員総会(年1回)
■受動喫煙対策
・屋内原則禁煙（ビル内に喫煙室あり）
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与）
・リフレッシュ休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・Hugタッチ休暇
└子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。
中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に
事前に申し出ることによって利用できます。
- 選考プロセス
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選考フローは下記を予定しておりますが
状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
書類選考 →面接3回 → 内定 → オファー面談
※カジュアル面談も可能です。
